星空新闻网: 断崖式下跌！美亚卖家销量大幅波动

2024年5月28日星期二

5月底，亚马逊美国站寒意阵阵，卖家销量起伏较大，流量拉胯。国内卖家的销售起伏或许能追溯到亚马逊竞争对手那里，自5月中旬，沃尔玛、塔吉特、TikTok Shop就提前为阵亡将军纪念日提供了大幅折扣。群雄角逐流量，预示着即将到来的Prime Day竞争依旧激烈。

销量起伏较大，5月底跌入低值

昨天，一批美亚卖家反馈销量很差，有的卖家订单不止腰斩，已经达到了脚脖斩。

很多人的实际情况是五月初流量和销量相对正常，进入5月下旬开始变差，在5月底阵亡将军纪念日（5月最后一个星期一）的时候跌到低值。

在这大约半个月期间，卖家们集体反馈销量起伏较大，流量忽高忽低的情况特别明显。大体来看是起的时间很少，下浮是常规现象。例如昨天销量还不错，今天直接0单；上周前销额还正常上百，前几天突然0单，这两天一单两单。卖家直呼："人都麻了，吓死！"类似的反馈汹涌袭来：

"——订单一直起起伏伏，美国5月流量太差了；

——这几天的订单有点冷清啊；

——波动很大；

——最近一周环比下降30%；

——这两天的销量下降好明显，而且出单时间间隔很长；

——五月流量少了很多，最低的一天单量砍半；

——时好时坏的，一下很猛一下又掉很凶，希望prime能给一点惊喜；

——五月真的好难过，发了一堆库存，希望六月能好一点。"

波动很大是本次关于销量反馈的最大特点。本周一是阵亡将军纪念日，部分卖家将销量差的原因归结与此。不止一位卖家发问："这两天订单不好，是因为美国阵亡将士纪念日的假期吗？"也有同行调侃："我的销量也跟着这个节日一起阵亡了。"

针对销量波动，业内人士认为如今有起伏才算正常，因为整体流量在减少，平台分配流量本来就是时好时坏，头部拿了大部分流量，剩下的流量都是大家轮流分。在这种情况下，很多卖家推新品就更加困难了。

销量不稳的同时，一些卖家观察到为了拉升流量，同行开始了大范围的打折促销活动，有人直接15-20%的deal搞起来，有的类目头部几个卖家给了20-50%优惠券。一位卖家表示，同行的那个价格我看都不敢看，宁愿避开风头，让他们先打价格战。

而根据实际的反馈来看，当下只有猛砸广告，销售才会好一些，广告带来的订单占比正在大幅提升，这意味着卖家要么投入大量的广告费用，要么直接卷价格。

在价格方面，不少同行的直观感受是5月下旬竞争对手都卷起来了，卷不动的直接降至最低。价格战之下，卖家利润缩水，对比此前2个月少了很多。

沃尔玛、塔吉特、TikTokShop大幅降价

实际上，不止美亚卖家之间在打价格战，阵亡将军纪念日之前，美国多家零售商开始做大幅折扣活动，争夺流量和消费.............

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