跨境电商资讯：10次注资、77亿美元，

1、Lazada的新变化

2、Lazada的新隐患

近日，Lazada再度获得阿里2.3亿美元注资，这也是阿里Lazada的第10次注资。截至目前，阿里已经累计向Lazada注资约77亿美元。

（资料来源：Techinasia）

而就在本次注资的一周前，阿里也发布了"2024财年Q4及全年财报"。本次财报中，最亮眼的莫过于阿里国际数字商业集团（AIDC）：2024年一季度，AIDC收入同比增长45%，领跑阿里所有业务板块。同时，旗下零售平台整体订单量同比增长20%，绝大部分来源于速卖通Choice业务的增长。

（资料来源：阿里财报）

虽然篇幅很少，但 是财报里也提及了Lazada：Lazada继续提升运营效率，2024年一季度Lazada每单亏损同比明显收窄。

虽然目前AIDC的业务重心还是在速卖通，但阿里并没有打算放弃东南亚市场。相反，从这次的注资可以看出，东南亚依旧是蒋凡的重点关注地区。

而作为背靠阿里的东南亚电商Lazada，在陆续拿了77亿美元后的今天，是否已经出现了一些新的变化？未来的Lazada又有哪些隐患需要解决？

Lazada的新变化

自从原创始人兼CEO Maximilian Bittner离开后，Lazada逐渐由原来的"东南亚第一电商"跌下神坛。在2018年阿里接管Lazada之后，大家预料的"Lazada的卷土重来"并没有出现，反而带来了更多问题。直到2022年蒋凡接手，Lazada开始出现了一些积极的改 变。

不再"空降"，选择更"本土"的管理层

阿里接手Lazada后，立刻开始了它的"传统艺能"——"空降"高管。但这些"空降"的高管却频频遇到"水土不服"的情况，导致换帅极度频繁。以Lazada集团CEO为例，2018年至2022年四年时间一共更换过3位CEO，每位任期最长不超过2年。

究其原因，阿里原先设想的是通过将国内管理团队照搬到东南亚，企图用国内经验在东南亚复制一个"淘宝"，但是这个策略显然失败了。首先，东南亚的市场情况本身就与国内大相径庭，东南亚地区同时存在着多种语言、文化，每个国家情况也各有差异，国内的模式很难在这里起到效果；其次，国内阿里的企业文化与Lazada内部员工产生了冲突，很多本地员工都很难接受阿里的管理文化，而国内的高管也很难融入本土团队。

蒋凡上任后，调查完� ��外市场后做的第一件事就是更换Lazada集团CEO，但这次并不是从国内"空降"过来。2022年6月，蒋凡任命董铮（James Dong）担任Lazada集团CEO，同时兼任Lazada印尼CEO。

（资料来源：领英截图）

董铮曾经担任过Lazada泰国及越南CEO，他也是近年来在Lazada工作时间最长的高管之一。而蒋凡选择董铮的原因就在于，董铮自2018年就扎根在东南亚，对于东南亚的经济、文化、政治以及整个电商市场，董铮都实打实地亲身体验过。

董铮担任泰国、越南CEO期间，通过一系列本地化策略，使得泰国、越南的Lazada业务增速遥遥领先于当地市场同行。而在接任集团CEO之后，董铮也坚持当时在泰国和越南的打法。2023年1月，Lazada泰国站凭借4820万的访问量 ，力压Shopee的3810万，重回第一宝座，并且成为2022年泰国首个实现盈利的电商平台。

董铮上任后，原先大量国内阿里高管担任的职位，也被东南亚各个地区Lazada分部具有本地经验的优秀员工替代。当时的这一次管理层调整，给深陷困境的Lazada打了一剂强心针。

"全托管模式"上线，改变平台定位

相比Shopee，Lazada平台的定位其实属于偏中高端，主打品牌力，它的目标人群是拥有有一定消费能力的都市白领等。2018年，Lazada推出专为品牌.........

1、Lazada的新变化2、Lazada的新隐患近日，Lazada再度获得阿里2.3亿美元注资，这也是阿里Lazada的第10次注资。截至目前，阿里已经累计向Lazada注资约77亿美元。（资料来源：

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