数据显示，2023年中国化妆品出口额达65.1亿美元，同比强势增长16.7%。可见，大家都在"闷声发大财"。不过，海外战场看似风平浪静，实则暗流涌动。
近日，花西子宣布LVMH集团旗下的奢侈品旅游零售商DFS（迪斐世）合作，于2024年9月1日，在法国巴黎的莎玛丽丹百货开设首个欧洲专柜。
消息一出，无异于在圈内投下了一颗"深水炸弹"，当国货美妆们还在日韩和东南亚市场打转的时候，花西子凭什么能另辟蹊径，携手LV，高调进军欧洲，与众多国际大牌为邻？
今天，品牌方舟就带大家来拆解花西子的海外破圈密码，看看花西子是如何打造差异化品牌形象，进行本土化品牌营销，讲好中国故事的。
先难后易的出海路2021年3月1日，花西子正式上线日本亚马逊，上线当天，旗下"同心锁口红"便冲上日本亚马逊口红实时销� �榜前三，且一度断货。
为什么是日本？事实上，选择日本作为出海第一站，花西子是有诸多考量的。
早在2019年12月，花西子就因独特的东方设计，冲上了日本推特热搜榜第7位，并登上了时尚杂志《VOGUE》，一度成为日本社交媒体上的热门话题，这让花西子在日本消费者心里留下了初步印象。
2021年前后，"中国妆"的概念逐渐在日本火起来，成为一股潮流。在YouTube上，许多日本美妆博主开始分享"中国妆"内容，不少视频的播放量都在10W＋。与此同时，日本主流时尚杂志《seventeen》的"中国風メイク"专题，也让"中国妆"进一步出圈。
趁着这股东风，花西子强势进驻日本，上线首日多款产品售罄，除了口红，旗下的蜜粉、高光等产品也相继挤进亚马逊小时榜销售榜前10，部分单品甚至引发了逆向代购的行为，战绩不俗。
相较于东南亚市场，日本的美妆业高度成熟且竞争激烈，外来的和尚想要念好"本地经"，不容易。
品牌方舟了解到，其"同心锁口红"在日本亚马逊售价为6129日元（折合人民币371元），这个价格超过了奢侈品品牌香奈儿口红在日本亚马逊的售价——5270日元（折合人民币315元）。
在定价策略上，花西子打破了传统国货出海时常见的"平价出海"模式，没有选择以"薄利多销"作为快速打开市场的敲门砖。
相反，自出海起，花西子就主打高端彩妆的定位，直接对标海外大牌，高举高打，颠覆了国际市场对中国美妆品牌的传统认知，在全球消费者心中树立了一个"高端国货"的新形象。
在产品设计上，花西子十分注重"因地制宜"，不仅根据日本樱花季、枫叶季推出应季产品，还将产品颜色调整成焦糖枫叶色、桃色和� ��红色，进一步迎合日本消费者的审美。
2023年2月，花西子首个海外线下快闪店出现在日本东京，近百位当地媒体和达人前去探店，日本消费者蜂拥而至，随后便在社媒平台上，掀起了一阵"花西子风"。
2023年9月，花西子入驻日本东京新宿伊势丹，开出首家海外季节限定线下店，开业当天，旗下的标志性产品就被一抢而空。
谈及为何将出海第一站放在日本，花西子表示，主要有三大原因：
一是当时中国妆在日本热度较高，并且在正式上线前，公司产品已在日本引发关注；
二是日本同属亚洲文化圈，在文化和审美上有较高认同，对中国美妆产品接受度高；
三是东西兼容的日 本可作为未来打入欧美市场的试金石，能帮花西子获取到宝贵的用户反馈和市场洞察。
值得一提的是，自2021年出海以来，花西子的海外营收占比一度高达50%，截至2023年，花西子的产品已经销往49个国家和地区，其中日本、美国，澳大利亚，欧洲是其主要市场。
凭借东方美学出海突围"品牌出海不仅是售出产品，更是传播文化。"比起产品出货量，花西子更注重构建品牌文化，坚守品牌长期主义。
「Floasis」是花西子的海外品牌名，由"Flora"和"Sister"相结合而来，寓意为向自然界的力量和女性致敬，如一位女神站在盛开的花朵之中。
"深深植根于东方化妆品的概念，如花朵般绽放。" 这是「Floasis」的品牌定位。
不得不说，花西子也许不是最好的美妆品牌，但一定是最会讲中国文化的出海品牌之一。
这 个从诞生起，就和中国文化密不可分的国货彩妆，是怎么做品牌建设的，又是如何进行品牌叙事，完成对海外消费者的心智教育？
很多时候，产品外观往往就决定了顾客对品牌的第一印象。眼球经济向来好用，花西子自然也深谙此道。
在产品上，花西子采用中国古锁、苗族银饰、定窑陶瓷、木雕、浮雕等非遗技术，对产品的材质外观进行设计，以独具民族特色的产品工艺和文化符号，在海外消费者心中构建起独特的品牌辨识度。
比如说，花西子的"同心锁口红"，就以同心锁的典故，结合"微浮雕工艺"，将古代知名浪漫爱情故事"张敞画眉"的画面精雕于口红中，方寸之间展现中式爱情的浪漫，不仅在国内一炮而红，还在海外引起了求购潮。
数据显示，2023年中国化妆品出口额达65.1亿美元，同比强势增长16.7%。可见，大家都在"闷声发大财"。不过，海外战场看似风平浪静，实则暗流涌动。近日，花西子宣布LVMH集团旗下的奢侈品旅游零售商
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