我的C位
谢谢大家的评论，真的很感动，因为我不常看论坛未能及时回复，一一给大家致歉了。
下面我粘贴的是最近上架的几款新品，一直没有任何起色，请各位大佬指点一下，万分感谢。
以下广告中"固定"指自动广告-固定策略，"广泛"指手动-升降策略-广泛匹配，"精准"指手动-升降策略-精准匹配新品1ACOS=0，没转化；新品2ACOS=0，没转化；新品3ACOS=78%，很悲惨
以上3款是最近一周左右上架的新品，都用A+/post/品牌故事/品牌旗舰店/组合销售，手段推广。
第一个ACOS=62%，很惨；第二个ACOS=43%，很惨，
这2个产品推广时长挺久，不断修改。
总结：对自己的运营出现严重的怀疑，很内耗，新品推广基本失败。
定位：很小白卖家，没有大手大脚的打广告，保守型，cpc都略低系统推荐的建议竞价，广告组竞价都高于系统推荐的竞价（有些广告组没有推荐竞价都设置为2$）
很感谢大家给予的评论，也很感谢大家给予的批评。我确实没有任何显耀之意，因为店铺一年没有盈利（到手的利润），同时每月的回款仍然再不断的投入，我想表达的运营崩溃的是：坚守一年也没什么起色，不论是回款还是销量，想问大家有没有什么破局的建议。
其次我主要想从2点，一是制定一个计划，想请教一下大家如何制定一份可实现的销售目标，二是想请教一下广告在店铺销售额的占比情况，是否因广告花费高销量就会提升？
针对大家的吐槽点再次向前辈们致歉，粘贴并不是想表露什么，本身就很差也没什么值得炫耀的意思。可能大家都再不断挣扎中，一起努力。
稍后我会发布付费请教的帖子，因我不熟怎么删除这个，忘大家海涵，再次谢谢大家百忙之中回复，好的坏的都是经验，谢谢大家。
现状：
本人是超MINI小白卖家，跨行小白，截至目前一年运营，没有充分的经验，没有雄厚的资源（金钱，人员，技术等等），一直是白帽操作，甚至一点灰科技也没有使用过。店铺将近80多sku，精铺模式，A+/POST/组合销售/品牌旗舰店，几乎每一个产品上架都使用这些方式打造，奈何目前经营中仅有5-7款固定出单，20-40款时常出1-3单，剩余近30款基本不出单。大致日销售40多单（平均）。
问题：
目前这种状态维持了近4-6个月，且近期上架5-8款新品，也未产生明显的单量变化，同时以往固定销售的产品却一路下滑。想突破当前40单的现状，又不知怎么制定计划，想制定80单每天的销售目标，又因推广仅使用广告，手段有限。希望有如此经验的大佬前辈能给出一二点经验，或对我以下粘贴的店铺运营状况有不同见解，直抒己见，再次感谢。
广告方面也很菜，每天广告只能跑到170左右，一直没有限制预算，也没有明显的花费，疑问点是否是广告花费上来了，单量是否能足够多？
「 精彩回帖 」
mizili - 不期而遇的温暖，悄然改变那些看似的混沌。
有看到题主更新了产品数据，我也回复下个人见解。
一，刚上架不久的三个新品。
首先存在的问题是流量太少了。如果是做美国站，一天的流量才十几，甚至个位数，以现在的市场行情是很难达到转化的。特别是竞争比较大，且产品没有很大的差异化，新品想达到10%的转化都有点困难。
除非题主做的很小的站点，这个没办法，属于平台的问题，像阿联酋站才几百万的流量。又或者题主做的是很冷门的类目，但是能做到垄断，整个市场只有你做，那很大概率会有转化的。
如果不是以上两种，而且做得还是美国，德国这种流量大的站点，那么我猜测大概率是，产品过于冷门，或者市场过于饱和。产品过于冷门，建议先去搜一下核心关键词的ABA排名。
这里不是搜对应产品的大词，比如我卖的是便携式户外水杯，却搜索了水杯这个词。
如果发现排名太低，那么代表这类产品本身搜索的人群就很少，流量也自然会少。如果找不到对比的标准，也可以跟那些有出单的产品去比较。
市场过于饱和，这个可以用工具去查一下（防止打广告的嫌疑，就不推荐了。）看一下这类产品大概有多少个竞争对手，整个市场大概一个月，一周的销量，头部前几名的大概占多少份额，大概到多少名订单几乎为0。
这里我建议用多个工具相互比对，因为数据容易不准，或者身边有资源，也可以问问做过同一大类的卖家，大概去到多少排名，一天能出几单等。然后你心里就可能有数了。我看题主说在各种优化，调整文案，广告等，这有点闭门造车了。
不去考虑市场情况，一味的调整链接只会让你不断的陷入一种囚徒困境，甚至像你说的内耗。这就好比你开一家餐馆，忽略了隔壁，或者对门是不是也开了家餐馆，整条街有多少餐馆，整条街一般会有多少客流，最近是不是发生什么事情，导致大家不出门了等等因素
却不断的优化店内的设施，菜品，跟店内的服务员，厨师开会，这有点本末倒置了。
二，上架了一段时间的两个产品。
还是那个问题，流量还是少了，特别是想要提升单量。因为单量=流量*转化率。如果转化率提不上去，那么你只能把流量扩大。
而且我发现每日广告预算几乎没超过10，单次CPC连1都没有，如果是做美国站，那么这点广告是真的不够。
这里建议题主去前台搜一下自己的广告位，因为这两个品的广告点击率是不错的，说明卡的位置还是不错，主图起码没有太大问题。那可以去看下，是不是广告位的搜索页太靠后了。
如果是可以适当的提高竞价，和预算。纯个人小建议，前期尽量不要用提高和降低模式，最好采用固定，因为这样有助于你去了解具体广告位的CPC情况。
具体提高多少，这个看题主的资金情况，至于ACOS，作为一个失败了N多个产品过来人，前期建议你别看。
这真的不是开玩笑，因为我也跟你有过类似的经历。我甚至为了调整心态，把店铺广告的ACOS那一栏关过一段时间，只看转化率。因为看了真的肉疼。至于其他的，题主这边给的数据就这些，所以我就不妄加揣测了。最后说点安慰的话吧，毕竟前面一条回复吐槽过。
题主现在最主要的还是把心态调整过来，这个可以有很多办法，但是特别重要。
千万不要觉得我在危言耸听，如果心态调整不过来，那么大概率人是会钻牛角尖的。
那么你后续开新品会很执拗，有种"我就不信了"的牛劲儿，偏要证明自己的方法是对的。
那么大概率就形成了一种负循环，为了证明自己继续按照自己的思路开新品，然后推广难度巨大，然后各种调整，然后没起色，然后开始愤怒，自我怀疑。。。
推新品失败了不可怕，最怕就是不能冷静地思考，复盘，想想到底是哪里出了问题，是我的推广出问题了，还是说从选品上已经错了。
当然我也知道身在其中的人，大多是很难听劝的，因为联想到了曾经的自己，所以难免多废话了两句。
不过还是希望题主可以挺过这段时间的。以及推新品失败是很正常的，我曾经一度开新品的失败率高达99%。。。所以不必再自我怀疑了。
匿名用户 • 江苏 • 2024-04-22 16:14
谢谢兄弟的回复，目前确实很怀疑自己，既怀疑自己的能力，又不断觉得自己是否能真正做AMA运营。因为我小白运营，确实有些闭门造车，平时就看看论坛，学习上面的推新打法。我的所有广告预算均是30起步，CPC基本没敢给1以上，我们客单价低，广告的占比就不得不降很多，目前确实很多广告花不完也没有什么数据量。我会认真总结，大家一起加油，很感谢也很感动。
mizili - 不期而遇的温暖，悄然改变那些看似的混沌。
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额……这是我看过的【案例分析】中，为数不多想吐槽两句的问题。
首先，题主说是做精铺的，80多个SKU，那具体是怎么铺的呢？是同类目？同款式？还是单纯的啥赚钱，啥竞争小，啥利润高铺什么？
然后说有些链接出单稳定，有些出单很少，有些压根不出单。这些链接对应的市场竞争度，市场体量，竞品的客单价，你的客单价，包括链接有没有开广告，具体给多少预算，也没有说明。
最后就是广告。
一没有说，在打什么广告，是SP，还是SD，SB？是自动还是手动？
二没有说，你的CPC，对应的是哪些产品，对应产品的预算是多少，只是单纯的给个，店铺每天花170左右。
然后抛出一个，是不是加大广告投入，单量就会变多？广告占比多少合适？说真的，你问得这么没头没尾，具体的细节也没说，就算真的想回答你，都不知从何说起。
所以，我还是建议题主提问前.........
匿名用户 我的C位谢谢大家的评论，真的很感动，因为我不常看论坛未能及时回复，一一给大家致歉了。下面我粘贴的是最近上架的几款新品，一直没有任何起色，请各位大佬指点一下，万分感谢。以下广告中"固定"指自动
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纯白帽店铺一年没有盈利！白帽手段有限，店铺将近80多SKU，每天广告跑170左右。如何制定一份计划来摆脱当前销量停滞的困境？：https://www.kjdsnews.com/a/1852419.html
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