跨境电商资讯：SHOPLINE郭永豪：两

"——独立站成为面向跨境电商发展现状下的多渠道、两条腿走路的必选题。"

4月18日，由跨境谷、万邑通、SHOPLINE联合主办的「出海·重塑」第二届全球品牌出海峰会在中国·杭州圆满举办，邀请了26位跨境领军人物来到现场，为1200+到场跨境品牌卖家展开分享。

SHOPLINE华东地区事业部总经理郭永豪以《打造品牌护城河，独立站如何精耕细作》为题进行了演讲，探讨了跨境电商的现状趋势、流量成本上涨下如何多渠道布局以及独立站选品的新思路。

以下为演讲实录：

一、跨境电商的现状与未来

行业现状：

前段时间宁波周口港有许多集装箱发不出去，英国整个22年创下了40年历史通货膨胀的最高纪录，消费者价格指数CPI增长了11%。

数据显示：6成以上买卖减少旺季备货量，这是因为很多海外的消费者包括卖家都在一个清库存的状态。不难看出，这两年经济环境在下行，甚至还有一些费力和疲软。

但是另一方面，以B2B为代表的国际站在23年的2、3月份增长是较快的，也就代表着整个外贸环境，包括跨境电商其实是一个回暖的一个趋势

TikTok是大家都这两年很关注的一个平台。大概在 2 周前，TikTok 的全闭环小店在美国上线，进行了第一场直播，一共带来717 美金的转化，直播间千次观看带来的销售额 GTM大概是 33 美元，大概成交了13单，其中60%的客单价都是在100 美金以上。

美国开放全闭环之后的第一场直播数据还是有很多比较亮眼的数据，这也给整个市场带来了一些信心。目前海外市场依然是以欧美为主流，拉美、俄罗斯、巴西、中东等新兴市场存在较高的增长潜力，建议国内出海的卖家也持续关注。

大卖现状：

整个22年跨境大卖的增长还是不错的，虽然在前三季度中利润对比以往下降了不少，整个跨境电商的低利润期可能还是要维持一段时间。

但即使在这样的情况下，我们发现去年仍然有很多电商公司启动了整个 IPO 计划。我们认为2-3年依然会有很多中国垂类的品牌卖家能取得亮眼的表现，甚至走向IPO。

平台现状：

以亚马逊为代表的平台卖家出现严重的两极分化，55%的卖家出现利率下滑，同比利润增长的卖家只有34%。长期做亚马逊的卖家会发现，从16 年到21年广告成本翻了不少，这也倒逼我们去寻求一些站外的增长，比如站外的流量媒体渠道。另外，从上面的数据可以看到，独立站卖家在 22 年的表现会好于平台卖家。

独立站卖家现状：

独立站在22年Q4的增长和利润还是不错的。随着整个第三方平台规则越来越合规化，独立站环境越来越肃清。我认为那些真正垂类的卖家，想做精品或是品牌的卖家迎来了春天。

独立站成为面向跨境电商发展现状下的多渠道、两条腿走路的必选题。

二、多维度多渠道的社媒布局

跨境电商交易额规模回归合理增长周期

根据Emarketing显示的数据，全球零售电商市场规模今年在5万亿到6万亿之间，预计到 2030 年能破 10 万亿。整体的增长速率是保持平稳或者稍微下降的趋势。所以我认为在后疫情时代，跨境电商的发展也在合理增长周期内。

● 卖家经营环境相对稳定，但是入门门槛提高

● 卖家会多渠道布局，分散风险且逐渐趋于精品化运营

流量成本贵是确定性事实

流量成本贵已经是确定性事实，整个CPC、CPM翻了很多倍。但是另一方面，社媒营销发展得很快，当下一定要注重多维度多渠道的社媒布局。

譬如 TikTok、Youtube、Facebook、Instagram等海外社交平台的巨额流量，完全能为DTC品牌带来一次新的爆发增长点，品牌商通过低成本入局，不断优化自己的营销手段提升品牌活动和新品曝光，在夯实产品力同时，更有效的沉淀品牌资产。

● 流量贵核心是转化率变低，但市场还在增长，——说明客户买单的转化周期变长，以及.........

SHOPLINE华东地区事业部总经理郭永豪以《打造品牌护城河，独立站如何精耕细作》为题进行了演讲，探讨了 跨境电商的现状趋势、流量成本上涨下如何多渠道布局以及独立站选品的新思路 。

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1419753.html

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