了解海外客户的采购周期和采购习惯，能够让外贸人在正确的时间，以正确的姿态出现在客户眼前。相较于激发客户需求，在客户有需求时出现，无疑会更容易成交一些。
采购周期
海外客户采购一般会集中在两个时间段，一个是9月10月寻找，11月筛选，12月下单，这是为上半年的销售而准备的。另一个时间段则是在3、4、5月份寻找，5月份筛选比较，6月下单，这则是为了下半年的销售而准备的。
因为年末有由各大节日组成的销售旺季，包括圣诞节、黑五、网一、感恩节等，所以大单子一般会集中在3到6月份。
我们的温馨小贴士：这两个时间点也是展会密集举办的时刻，但在展会前，采购商就会开始收集供应商信息，然后再到场洽谈，所以外贸人最好提前1到3个月，就在线上进行推广。展会时间较短，要想提高成交率，就需要提前做好准备。
更换供应商的原因
俗话说打蛇打七寸，外贸人要想提高成交的可能性，就需要充分了解采购商的情况、采购商的目的等。
通常来说，海外客户更换供应商的原因有两类，一个是对原先的供应商不满，原先的供应商可能存.............
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