卖家A：新品广告上架几周，效果怎么衡量，一点都没有头绪。
卖家B：ACOS目标究竟该设置多少才合理？某个ASIN广告ACOS很高，该不该停止？
卖家C：引入的流量不精准，转化率也低，CPC到底在什么范围才适合？
在卖家日常运营里，商品推广(SP)是卖家最常用来增加流量与曝光的广告活动，现在的社会发展日新月异，时代进步使生活节奏不断变快，如何在广告投放中迅速抓住用户眼球十分重要。但在投放活动之后,面对各种类目报告,能否进行精准的数据分析，系统性地优化广告活动，直接影响到店铺长期运营效果。那么如何读懂复杂的数据报告？如何通过广告报告优化投放降低营销成本提升广告效果？首先,需要了解商品推广广告(SP)报告都有哪些重要指标:
亚马逊商品推广广告包含：搜索词报告、投放报告、推广的商品报告、广告活动报告、预算报告、广告位报告、已购买商品报告、按时间查看效果报告、搜索词展示量份额报告、总流量与无效流量报告10大报告。
获取了广告报告，但是面对密密麻麻的数据却仍不知如何分析? 想在报告中实现直击要点，找到最能帮助自己解决投放瓶颈的数据？
今天我们邀请到了金牌卖家王飞，为我们分享读报心得！
如果我们把广告平台提供的10个商品推广报告进行比对，会发现其中一些数据内容会重复出现，因此优化筛选出核心"独特数据"，可以帮助卖家快速提升广告优化。
具体哪些数据需要特别关注与优化，可参考以下具有独特数据的报告：
针对卖家们比较关注的ACOS和CPC优化，我们今天重点介绍上述报告中的"推广的商品报告"、"投放报告"以及"搜索词展示量份额报告"：
01、使用"推广的商品报告设置合理的ACOS数值
亚马逊全球开店：ACOS(Advertising Cost of Sal)是广告成本和由广告带来的直接销售额的百分比， 算式可表达为ACOS=（广告花费成本/广告带来的直接销售额）×100%。ACOS 是衡量亚马逊市场广告投入表现的关键指标，数值低代表广告投入小而销售高， 相应广告效果也较好。
卖家A：ACOS目标究竟该设置多少才合理呢？
卖家B：如果某个ASIN广告ACOS很高，该不该停止？
亚马逊全球开店：想要设置合理的ACOS目标，我们可以利用推广的商品报告，根据ASIN所对应的所有广告活动表现，以15天为一个优化周期，进行优化结果衡量。
举个例子:
如下图，在ASIN A的各个广告活动中，ACOS数值为27%-162%不等，而所有广告活动的平均ACOS为59.99%。
由于销量为个位数的广告活动不具备参考意义，因此先进行删除（红框部分）。
在剩余的广告活动中，ACOS值较低的广告活动（紫框部分）分别为31%和56%。通过分析，ACOS为31%的广告活动展示量和其他活动相比数值较低，那么就意味着流量入口较窄，想要在一个优化周期（15天）内将该ASIN的ACOS优化至31%的难度较大。
因此，对于ASIN A来说，未来15天的ACOS优化目标可以设置在31%-56%之间，例如45%-50%左右。
此外，对于什么时候该停止高ACOS的商品广告，推广的商品报告也可以帮助我们做出判断：
1.当ASIN在多个广告活动中，展示量和点击量均高，但转化率很低，意味着ASIN消耗了较多无效预算，此时应及时停止推广，先优化ASIN。
2.当ASIN仅开启了一个广告活动且表现优秀，那么可以考虑为其创建更多广告活动，从而拓展不同投放类型的流量入口。
3.当ASIN在多............. 原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1209857.html
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