跨境电商资讯：出海品牌营销干货！超详细！

对任何一家出海品牌而言，"上新"向来是保持品牌活性、探索增长锚点、吸引潜在新客的重要手段。但是想做好一次上新营销却非易事，很多时候花了钱，却收效甚微，这也成为困扰出海品牌商家的难点。

我们对出海品牌"上新"这一举动整体进行拆分，发现想要实现"从新品到爆品"的目的需要经过，预热期，销售转化期，站外推广期，持续推广期四个阶段。

图片来源：吃鲸

这四个阶段相互联系，彼此作用，很多内容都是环环相扣，如果不提前做好规划，可能会让一组漂亮的营销组合拳变成无效的吸金黑洞。而根据品牌不同，品类不同也会各有侧重，每一个阶段拆开来说都是非常庞大的知识体系，但今天果哥将结合相关实际案例与实战经验，帮大家进行梳理讲解，希望给各出海品牌商家能提供一份按图索骥的新品上线营销方法论。

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话不多说，从【预热期】开始我们的爆品之旅。

接触过很多出海品牌发现有一个误区，有些品牌并不重视新品的预热期，他们一上来就说"我们在XX区上一个新品，怎么提高销售转化？"面对这样的问题，果哥是头大的，因为对于任何一家品牌而言，销售转化都是贯穿整个营销活动的始终，但并非能"一步即达"，在果哥看来，它是多项有效营销活动的共同作用结果。

而实际上，预热期非常的重要！打响上新"第一枪"

为什么要进行新品预热？

预热从创意，策划到落地执行，耗费的精力成本，并不比策划执行上线的活动轻松。一场营销活动要想取得好的效果，每个环节都要执行到位，预热是活动必经得过程，它至少能起到一下两个作用：

1、挖掘爆点，并为将开展得新品活动做预估

预热不仅仅是新品信息的简单告知，更复杂的是融合各种噱头元素，除了激发参与热情，甚至是利用受众的认同、痛点等心理做二次分享传播，带来爆炸性的曝光。

预期还可以传达新品活动直接的利益点，让爆点被提前挖掘，自觉成为传播的话题。如果预热效果极佳甚至超过预期，则提前做好准备，如增加产品，奖品数量；如果预热效果不佳，可及时调整内容和传播策略。

2、营造活动上线前的火热氛围

充分利用聚众心理，引导用户关注、讨论、分享、参与；另外，可借助海报、魔性视频神曲等不断制造紧张、急促、刺激的氛围，更能激发受众参与的欲望。

选择哪些渠道进行预热？

在此简单概述：品牌自身APP、官网、搜索引擎（Google，Yahoo，Bing）、社交媒体平台（Facebook、Instagram、TikTok、Twitter、LinkedIn）、外部KOL、广告投放、各大论坛社区、垂直门户网站、户外出街、线下活动场地等。至于如何组合，视传播策略而定。

虽然对出海品牌而言，如何动用现有资源辅助新品上市，打造"上线即爆款"，是品牌运营人和服务商的使命和重要课题，大家都想要一套但战场各有不同、各有侧重，我们基本可以分为"头部品牌新品打爆"、"细分赛道新品打爆"、"个人化品牌新品打爆"等三大战区。

Anker站外引流策略详解

但因篇幅有限，今天就先和大家详细讲解part1："头部品牌新品打爆"，以大家耳熟能详，也是吃鲸的老合作伙伴——Anker为例，Anker在市场营销这块是一直是国内出海电商企业的扛把子，Anker整个海外营销打法，都有许多值得中国出海品牌借鉴的地方，但今天我们将聚焦于它在"新品推广"这一细小分支上，以Anker 在2019年-2020年推广的一款苹果手机的新品充电插头 Anker Nano为例，保守估计整个营销流程下来花费大约100万美元。

Anker Nano充电器的案例Anker 利用了 YouTube大V ， 每个月几万刀的FB+谷歌广告，行业顶级测评网站，PR媒体（纽约时报等），自己的社媒，论坛，邮箱列表等。这些所有渠道加起来造成了铺天盖地的效果。

深扒Anker的 新品推广流程，在预热期有以下几个关键步骤：物料&渠道准备， 宣发， 广告，红人营销

图片来源：吃鲸

一、物料和流量渠道准备

新品宣发之前，首先我们要解决的两大问题是：

1、我们要提供什么样的图片，文字和视频用座宣发推广中呢？

2、我们手头有哪些渠道资源，然后还需要获取哪些资源？

素材准备：

素材包括，网站落地页面，产品展示页面，卖点提炼，图片视频制作，视觉创意等。

素材重要程度和渠道几乎是一样的，素材决定了品牌想要让用户看到的是什么，这就要求要了解用户的痛点，受众的兴趣点，结合产品卖点和品牌VI等等来制作出适合的素材。

图片来源：吃鲸

流量渠道拓展：

梳理已有的流向渠道，并且根据营销目标拓展需要增加的渠道。联系KOL安排送测，联系PR资源，媒体资源等测评网站。发送新品宣发物料。

二、宣发

宣发主要是大规模的媒体曝光的过程，可以理解官方正式发布外加行业发通稿；这个相当于流量漏斗的第一步，获取目标客户的注意力。宣发的动作很快，基本上一步在联系媒体资源是会安排发布。

据了解，Anker 当时合作的是PR newswire （美通社），一个通稿可以发北美区90-120个大大小小资讯网站，还联系了业内顶级的news 网站，例如CNN，华尔街日报等。

三、广告

广告其实是一种更加主动的获取流量的方式，Anker 在这里针对两种策略。

第一是定位网站访客用来再营销，也就是流量漏斗的最后一环，转化和复购，这种模式就可以把之前好不容易拿到的流量 retarget 在营销。另外一种策略是直接打谷歌关键词 ，这种纯粹是广告引流。Anker 在这一块半年时间花了40万刀。

补：广告投放 VS PR报道在新品/新品牌推出的时期，是将Publicity发挥到极致的最佳时刻。有很多层面的原因让我建议大家在此时多进行Publicity活动，但其中一个最直观的因素是：广告随时都可以做，而PR需要时机。只要有预算，广告随时都可以启动。而PR所需的新闻属性、社会价值等客观条件，往往仅存在于一些特定的时间窗口。另一个重要的因素是，对.........

对任何一家出海品牌而言，"上新"向来是保持品牌活性、探索增长锚点、吸引潜在新客的重要手段。但是想做好一次上新营销却非易事，很多时候花了钱，却收效甚微，这也成为困扰出海品牌商家的难点。

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1419764.html

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