星空新闻网: 出海品牌怎么做？看看这几个DTC营销新玩法！

2023年4月19日星期三

近几年来，DTC（Direct To Customer）成为了一众出海品牌和新消费品牌实现增长的新引擎，作为通过全渠道营销、不依赖于传统的中间商或零售商，直接向消费者售卖产品的商业模式，它实现了对价值链的完全控制和对数据的利用。

而TikTok作为美国增长最快的应用程序，品牌终于意识到了广告机会。事实上，参与（分享、喜欢或评论）品牌视频的观众，购买其产品或服务的可能性要高出150%。

更有说服力的是，350%的参与者更有可能访问该品牌的实体店，40%更有可能访问该品牌的网站!

接下来小编就为大家介绍几个DTC品牌在TikTok上的营销案例，以供品牌出海提供借鉴~

1. Last Crumb

Last Crumb由Jaeger 和 Alana Arnold 创立，于 2020 年 8 月推出，如此新的一个品牌却已经在TikTok上拥有超20万粉丝并被誉为世界上最奢华的曲奇之一！

他们充分利用 UGC、开箱视频、工作室制作的内容等吸引了大量粉丝，并且完美展现出产品面貌和优势，同时积极与用户互动，如以评论内容作为下一期视频内容等，这些宣传都使得品牌与用户贴近了距离，提升知名度和转化率，加上曲奇的极佳风味，为之买单的用户还是很多的。

Last Crumb在TikTok上的成功完美验证了：创作有趣、有价值、有故事的短视频内容，展示品牌的特色、价值观和产品优势，并与目标受众建立情感连接和信任感，是品牌快速崛起的通道之一。

2. Guess

虽然有些品牌需要花点时间和实践来弄清楚如何在一个新的平台上最好地创造内容和推动参与，但Guess从一开始就做到了。

从第一篇帖子宣传他们的#InMyDenim活动开始，视频中，创作者们迅速从旧的、破旧的衣服换成了时尚的Guess服装。

为了进一步推动这项挑战，Guess与Bebe Rexha和她的歌曲 "I'm a mess "合作，这首歌被用作大部分UGC的声音，与观众产生了更深层次的互动。在@ourfire和@jackjerry等红人的推动下，使用该标签的视频已被观看了5350万次。

他们后来又用#LoveGUESS进行了跟进，推动了另外2410万次观看。

Guess似乎和TikTok上的任何品牌一样，善于为他们的活动寻找合适的影响者。他们在自己的频道上发布的#LoveGUESS帖子邀请了时下红人@brentrivera和@mylifeaseva。仅这一视频就被观看了100多万次，其中许多评论都表示他们非常喜欢这些创作者和内容。

出海品牌能从中得到的启示是，带hashtag发起营销活动，并合作TikTok的达人或网红，借助他们的影响力和粉丝基础，扩大活动范围，有利于提高品牌的口碑和信誉。

3. NBA

NBA 的知名度自不用说，已经是社交媒体上广受欢迎的品牌，它在 Facebook、Instagram 和 Twitter 页面上拥有.............

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