如何深度绑定KOL和PR资源

红人营销和媒体资源开发做久了就会发现，只有满足KOL和编辑的利益才是最好的资源开发方式。越来越多的KOL和编辑不局限于亚马逊或者其他平台的1%多的佣金，而是想要10%甚至更多。

我们越来越需要更多的好产品来满足编辑和KOL的胃口保持长期合作，有些跟编辑和KOL关系不错的开发者还会主动找同行要产品；越来越需要通过沟通来跟KOL和编辑搭建更稳固的关系。

最佳的利益绑定就是联盟模式，通过联盟体系深度绑定编辑和kol。我之前B站更新过一个视频：联盟营销基础篇， 有兴趣的朋友们可以看看。

本文着重讲联盟营销和KOL营销的区别，以及如何利用FOSHO AFF工具更好地做联盟营销，一步步深度绑定KOL和编辑资源。

01 联盟营销与KOL营销：主要区别

02 如何结合KOL营销和联盟营销模式

03 联盟订单查重及平台整合

04 FOSHO早鸟尝鲜价

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联盟营销与KOL营销：主要区别

从收益来源来看，通常会模糊联盟营销和KOL营销之间的界限，但仅仅因为这两种方法都可能涉及佣金， 并不意味着拿佣金的模式都是相同的。

联盟营销几乎专门用于增加品牌官网的流量以促成更多的交易。品牌不会为知名度的提升、增加的网络流量，或者更多冷线索的生成而付费。关联的KOL和编辑仅因销售而获得报酬（CPS模式），这意味着他们有动力且必须不断努力提高转化率。

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KOL和PR营销特点

在KOL和PR营销中心，品牌在意的是更长期的KPI，例如点击率、用户生成的内容和增加的 SEO。KOL营销在推广品牌、产品或服务时侧重于内容创建，营销人员与KOL合作以提高他们的可信度、真实性和可持续的入站流量。因此，KOL和编辑的报酬包括佣金、产品赠送、固定合作费用。比如我们很熟悉的Sean同学公司就更多考量KOL和编辑的内容是否优质，即：是否明确表达了品牌方想传达的东西，与产品结合的内容是否真实且能触动人，最后才是曝光量的考量。当然还有蛮多公司单纯考量曝光度，不太管是否带来销量。不多大多数公司是既想要曝光又想要销量。

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联盟营销问题

我们做联盟营销的时候目前会面临一些挑战，比如找上门来最多的联盟客就是各种折扣和Deal网站，也有做内容广告引流的内容网站，但是佣金可能奇高（40%+）。有些还可能用其他不正当手段来获取流量和转化，导致给品牌带来很多负面影响。例如使用窃取的邮箱列表做EDM，窃取的其他用户数据做营销，这时候品牌方很难控制。当然还有就是各种联盟平台乱拉订单，你会发现某一个订单竟然SAS和CJ，谷歌广告都说是他们带来的，这就头疼了。所以最理想的状态就是所有联盟客都是有优质内容输出能力的一波kol和编辑，后文我们讲一下如两者结合发挥最大长处。

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如何结合KOL营销和联盟营销模式

大多数公司在红人营销中既想要联盟营销的CPS的简单高效，有销量我给你付费，又想要优质的内容，垂直曝光和品牌声量美誉度。当然结合KOL营销和联盟营销的策略是最好的方法，联盟计划可以帮助品牌推动更多的转化，KOL计划增加品牌知名度、信任度和可信度。

现在，很多KOL也倒逼品牌开始使用联盟模式，毕竟亚马逊的佣金太低，有时品牌方只提供免费产品而不支付费用。这时候很多KOL的诉求就是提供一个联盟模式去多赚取一些佣金。

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合适的联盟平台和联盟策略

合适的联盟平台可以助力联盟和KOL营销，比如SAS，CJ这种很多KOL都认可的联盟平台，品牌可以在KOL内容中放置跟踪链接，以跟踪转化，同时还可以跟踪KOL.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1198061.html

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