你是否曾碰到过以下这种情况：
当我们在B2B网站看到了一个客户的询盘，让你了解到这个市场对自己产品是有需求，但不知道如何去找到这个市场的更多客户。
或者，当我们找到某个客户后，发现该客户在公司客户管理系统，已经被其他同事登记过。而自己无法去开发。
那我们有什么办法利用这个客户线索，依然去找到我们想要的其他客户呢？
知道一个客户名，
如何找出客户网站
首先，如果知道客户名，我们可以采用搜索指令：site：客户名+所在国家域名后缀，找出客户网站。
而如果想要找到更多客户，我们只需要在这个指令前面加个关键词similar。
搜索指令为：similar site：客户名+所在国家域名后缀，你就可以搜出这个客户的相关同行与竞争同行。
而客户的同行，也是我们的客户。
我能通过1个客户
找出15个客户
以下搜索方法，我通过一个名叫masons Du Monde的客户，找出了这家客户的15家同行。
将搜索结果中的客户一个一个去了解。
了解方法：点击客户网站的：ABOUT US，STORY，PRODUCT栏。
了解客户信息：比如：公司历史，产品方向，零售商还是进口商等。
以下是我最近找到的一些潜在客户的资料统计，给你参考：
每一行代表一个客户的情况。这些统计，将作为我今后如何分配时间去跟进的参考依据。
从搜出的第一批客户中，根据客户公司实力与产品匹配，给客户按照重点、次要等级，标ABC。A级就是未来的重点跟进对象。
C级，则是不太符合公司开发方向。比如上面资料中的贸易商/软床，和我们公司的木头家具产品方向不一致。
接着，我们用搜出来的第一批客户名，继续采取以上搜同行的方法，similar site：+客户名，分别去搜这些客户的同行。
一层一层地去搜，相当于挖出一个一个客户圈，让你得到大量的客户资料。
在搜索指令中，我们还可以在客户名后，加上行业或者产品关键词，以免搜到一些与自己行业无关的网站。
以上方法，经我实践，不能100%适应所有客户。有时候输入一个客户，也会存在找不到同行的情况。
如何利用工具
找出更多客户
我这里继续给大家推荐以下几个工具网站，可以找出更多客户的同行：
1、Instya工具
一个一站式购物指引网站。
网址:
操作方法：
在上面空白栏中，输入我们知道的零售客户网站域名,找出这位零售客户的同行。
客户的同行，也是我们的客户。
比如，我输入前面提到的一家公司masons Du Monde的域名maisonsdumonde.com，下面出现了和这家公司实力相当的其他零售客户名称。
做家具行业的朋友都知道，这张表单上的公司名，都是行业内的大型零售公司，也是我们的潜在客户。
在这个工具网站上，还有这些公司的网址链接。如果想了解某家公司，直接点击链接，进去了解即可。
2、similar web工具
和最开始的关键词similar原理类似。
网址：
操作方法：
打开这个网站，输入潜在客户网站域名，找到这个客户的竞争同行。这些竞争同行，实力相当，产品类似。
比如，我在该网址搜索框内输入一家叫eldoradofurniture公司的域名，点击左侧的competitors。
我们看到了这位客户的以下客户同行。这些公司也都是销售家具的公司，同样是我们的潜在客户。
3、相似网站工具
网址：www.similarsites.com.............
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