12月22日，印尼TikTok电商分销SaaS平台iBooming宣布获得天使轮融资，本轮融资由越海资本（BridgeSEA Capital）担任独家财务顾问。新资金将用技术研发和市场拓展。
iBooming成立于2022年3月，是一个基于TikTok平台向网红和品牌商提供SaaS分销的服务商，致力于为有出海东南亚需求的品牌商高效地做达人分销。具体而言，iBooming通过系统搭建一个成熟的达人分佣和用户成长体系，然后结合本土化的社群运营团队来为大规模网红经纪人做精细化服务，让平台、经纪人和网红做了深度的权益绑定关系，为品牌商在TikTok的推广和销售提供降本增效的服务。
其实，在创立iBooming之前，创始人Louis Miau和团队在2019年时便出海东南亚做本土的社交电商。"iBooming的整个商业模式更多是受到我们做社交电商的启发。在社交电商领域的创业沉淀，让我们更清晰地知道下一步应该怎么做。" 据Louis Miau分享，东南亚的数字化社交媒体普及率很高，但整个社交电商生态还是相对比较混乱。
其实，在创立iBooming之前，创始人Louis Miau和团队在2019年时便出海东南亚做本土的社交电商。"iBooming的整个商业模式更多是受到我们做社交电商的启发。在社交电商领域的创业沉淀，让我们更清晰地知道下一步应该怎么做。" 据Louis Miau分享，东南亚的数字化社交媒体普及率很高，但整个社交电商生态还是相对比较混乱。
于是，Louis Miau和团队把社交电商落地到了东南亚，利用网红、宝妈和专职电商卖家这类小B端去做分销。"我们登陆印尼的时候，团队只用了4个月的时间就发展了将近170万人的付费会员，这些里面大部分人是都是我们的小B推手。也是基于这个团队，我们才有了做iBooming达人分销的基础。" 而从S2B2C模式到SaaS平台的契机，在于Louis Miau发现了会员增长和货盘供应之间存在不对称的关系。相比建立一个庞大的供应链体系去为会员提供足够多的分销产品，基于TikTok生态做一个SaaS工具可以更好地解决两者之间的闭环问题。在TikTok场景，这种电商SaaS分销工具也可以很好地解决品牌商和KOL之间的匹配痛点，iBooming应运而生。
iBooming雅加达运营部
目前，iBooming平台已汇聚10万余的优秀内容创作者，自有签约主播3000+，每日动销达人15000多人，并帮助了20多个品牌进入TikTok印尼市场，日分销量高至几万单。
在TikTok电商日益火热之际，iBooming具体是如何赋能商家和网红？下面，让我们看一下Louis Miau的分享。
TikTok电商门槛更高，对网红管理要求也更高
7点5度：从服务商的角度来看，如何看待TikTok在印尼以及东南亚其他国家的发展潜力？另外，如何看待罗永浩和国内其他大型MCN机构纷纷布局TikTok电商的新闻？
Louis Miau：
整个TikTok下游服务市场的需求体量非常大，包括传统数据平台、培训教育和MCN机构等细分市场。iBooming背后代表的纯带货SaaS赛道则相对空白，有比较多的机会。
由于TikTok电商体量的增长非常迅猛，不管是培训业务还是MCN业务，在这个时候入场都是很好的一个时机，TikTok也需要国内这些比较成熟和头部的机构出海拉动整体的下游市场，这样更有利于平台的用户认知和心智快速地成长。
7点5度：就现阶段而言，卖家在TikTok卖货会面临哪些痛点？
Louis Miau：
TikTok电商的门槛要比传统电商更高一些。首先，TikTok是内容平台，卖货更需要生产优质内容。不管是做短视频带货还是直播带货，都需要有一个比较成熟的内容生产能力；第二，在印尼做TikTok电商有更多进口的限制，要花时间准备产品的报备和相关进口证件，提高了跨境卖家进入的门槛；第三，TikTok本身是通过爆款的形式去做电商的，前置仓产品库存深度会要求高一些。但对于中小微卖家来讲，在当地市场的销量稳定之前去做规模化的备货，压力还是比较大的。
7点5度：除了入场门槛较高，TikTok较为早期的网红带货生态也应该是其中一个痛点。对于TikTok卖家来讲，找网红带货会存在哪些方面的挑战？iBooming提供了哪些解决方案？
Louis Miau：
站在达人分销的角度来看，很多卖家无法有效地找到有带货能力的网红或是服务机构，整个下游服务市场还是处于比较混乱的状态。即使卖家直接建联了带货达人并进行合作，但他们对达人的管理能力非常弱，很多达人也不能按时交付品牌商想要的优质内容。为了解决这个痛点，iBooming做了以下事情：
第一，改变触达网红的方式，即通过网红经纪人去触达并管理网红，并通过iBooming的系统来进行分佣。我们发现，品牌方自己去触达网红的转化率不高，而且管理成本很高。但如果通过本土化的网红经纪人去管理网红，不仅可以降低管理成本，还可以很大提高执行效率。
第二，建立一个比较完整的用户成长体系。比如说，网红只要在iBooming的体系里面产生了数据（带货数据或者所邀请网红产生的带货数据），我们就会给予对应等级的佣金和权限。刚加入iBooming的网红也可以邀请她的网红朋友加入，我们会给到初始权限，随之对平台的贡献（包括GMV贡献和平台管理贡献等维度）越高，iBooming会提供该用户的权重，如团队规模的释放，佣金比例的上浮等。
第三，通过系统化的奖惩机制来管理达人。当品牌商找到我们，我们会在数据库里面筛选出匹配对应的带货网红。然后经纪人和系统会监测网红去生产内容。如果网红没有按时生产出内容，或是内容不合格；我们会通过网红各维度的表现来调整她的账号权重，限制团队数量、下降佣金比例、禁用平台的核心工具等。
iBooming带货达人线下沙龙
7点5度：除了用户成长体系和用户管理体系，iBooming具体如何培养TikTok网红的带货能力？可否分享一些方法论？
Louis Miau：
目前，我们会分几个部门去管理和协同社群工作。比如，星探组通过带货能力、传播能力和粉丝数等维度去挖掘相对有潜力的网红；接着，网红经纪组把星探组挖掘到的网红根据不同的类目、TT动销指数、履约能力等，然后再划分为头部、腰部或者尾部。
针对头部网红，我们会提供精细化服务，比如制定一系列比较成熟的方案去打造她的账号IP。针对腰部网红，我们会提供泛服务，比如教网红如何带货和如何生产内容等；针对尾部网红，我们会把她们回炉到我们商学院，进行较初始的教育，比如平台规则和基本玩法等。根据带货指数的变化，我们会定期调整达人服务。
目前，网红所有生产的内容，iBooming都会给到一定的协助和赋能，包括脚本的人设适配、官方规则的教育、管理体制的建议、敏感动作和话术的过滤等。
iBoomin.............
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