一把螺丝刀叩开了澳洲市场的大门!
从代工厂到打造自主品牌,从传统外贸到直销市场+跨境电商,从To B到To B+To C并行,从生产螺丝刀塑胶手柄的小工厂到浙江跨境电商知名品牌……
这样的华丽转身是不是让你好奇与艳羡?今天,Shoptop就为大家来解读常被杭州各大媒体报道的五金工具企业圣德义。
01
从代工到品牌化
1990年代,"圣德义"还只是一家代工厂,专门生产螺丝刀的塑胶手柄。由于利润微薄,这个小工厂一度濒临倒闭,直到2000年,"厂二代"张毅接棒,工厂逐渐踏上了转型之路。
图源:谷歌
当时的张毅刚高中毕业,还没有太多"生意经",但他已经意识到,只做塑胶还不够,要能自己生产完整的螺丝刀才行。就这样,圣德义从代工塑胶手柄,转变为代工螺丝刀,并拥有了海外客户。至2006年,圣德义的年销售额已达3500万。
然而,张毅也意识到,贴牌代工的利润太低,时间与流程都是别人说了算,他决心做自己的品牌,将主动权掌握在自己手里。
于是,圣德义先后拥有了自主品牌SEDY(圣德义)和升级品牌HORUSDY(赫德),凭借一把小小的螺丝刀叩开了澳洲市场的大门。
图源:谷歌
注册品牌不难,难的是如何打开知名度,让海外市场认同品牌,SEDY与HORUSDY这两个品牌在澳洲的起步也并不是一帆风顺的。
02
线下渠道推广品牌
1.线下布局与推广
现如今,许多出海品牌都依靠线上广告打响品牌,而当时的SEDY与HORUSDY采取的则是传统的线下品牌推广方式。
SEDY与HORUSDY首先从较为熟悉的华人聚居地市场入手,在华裔华商开设的商超中推广品牌——价格可以谈,外观可以商量,但产品包装上必须贴有SEDY和HORUSDY的logo。如今,圣德义产品在澳洲已入驻600多家商超。
为了进一步打造品牌,圣德义还在墨尔本建了一家2000平方米的仓储物流超市,可以展示自主品牌产品,并做批发与直销。知名度与销售渠道打开后,圣德义的销售额也随之攀升,SEDY品牌的年销售额可以达到5000万元。
图源:新华丝路
2.品牌升级与模式转变
站稳脚跟之后,圣德义又进行了品牌升级,从颜色、设计到包装,对每个细节进行规范,推使HORUSDY向高端品牌发展。
不仅如此,圣德义也在积极拓展品类与市场,从最初的螺丝刀的产品发展为五金系列产品。由于订单越来越多,圣德义开始在江浙一带寻找优质工厂为自己贴牌生产,而自己只做产品的最后一道工序,负责产品设计、研发与销售。
当初的代工厂摇身一变成为工贸一体的实体贸易商,开始在海外"大杀四方"。据悉,圣德义在澳洲、欧洲和南美等地区已有2000多家线下品牌门店。
03
跨境电商+海外仓+全方位营销
1.线下+线上
线下生意风生水起,但圣德义并未因此错失跨境电商发展机遇。2013年,圣德义在澳大利亚eBay平台上线店铺;2014年,在墨尔本建立了自己的品牌独立站;2016年,开始涉足亚马逊美国。
线下积累的品牌知名度,为圣德义的跨境电商生意奠定了基础,加之产品直面消费者,其线上销售额.............
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