跨境电商资讯：亚马逊卖家旺季流量困局及破

一、亚马逊站内广告现状分析

调查显示，59%的亚马逊卖家认为广告支出的增加是主要的顾虑。对于广告投放，卖家经常陷入一个怪圈：不投广告，没单；投广告了，单量起来了，却不划算甚至亏损。

46%的卖家认为，广告策略和预算有挑战。例如，有的产品不一定能推起来，推起来了，又可能碰到内卷的情况。

32%卖家计划花费更多的钱在广告上。亚马逊财报显示，亚马逊的广告营收处于稳步增长的状况，也间接说明卖家广告支出增多。

2020年疫情的到来，推动了线下消费向线上转移，带动了更多卖家涌入，导致竞争也更为激烈。这个现象也体现在广告投放上面，近两年广告投放成本逐渐上升，ROAS呈现下滑的趋势。

通过上图可以看出，价格低的产品，ACOS越高，客单价高的ACOS反而低。

为何？

低价标品由于门槛低，造成了大家相互竞争，竞价也水涨船高。因此，客单价越低，越是标品，它的CPC越高；越是高客单，越是非标品，它的CPC相反稍微低一点。

因此，如果要选一些标品，尽量要做一个差异化，就是标品非标化；如果是标品，一定要通过关键词，广告的高点击率、高转化率以及关键词下足够的出单量去推动关键词自然排名较快的上升。

二、如何提升站内流量的价值？

站内流量主要有哪些，如何去充分利用这些流量？

1. 自然搜索流量，这是用的最多的、最主流的一种站内流量的方式：

自然搜索词；

AC推荐词——Amazon's choice；

ER推荐词——editional recommendations——亚马逊官方或第三方网红发帖测评的产品推荐；

BO推荐词——best overall；

星推荐词——4+ star styles——四星以上，产品评论至少100+ 。

其中最重要的就是自然搜索词，一定要切记，关键词是推动排名较快提升的主要因素，只有高点击、转化率、关键词出单量才会推动自然位上升，进而带来更多的自然搜索流量。

要推自然搜索流量的另一大因素是，如果依靠广告，花费高，且若过度依赖广告，当广告转化变差，很容易导致整体单量的减少。

点击率到底多少算高？多少算低？点击率0.3%及其以下是比较低的，0.7%是一个比较好的值，如果点击率能够维持在0.7%及以上， 则说明点击率非常好。

再一个就看转化率？查看商品探测器，如果是类目平均值的1.5倍到3倍之间，关键词每天都在提升，就表示转化率非常好。

因此，只有提升自然排名，减少对广告的依赖，链接才是一个健康的状态。

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一、亚马逊站内广告现状分析调查显示，59%的亚马逊卖家认为广告支出的增加是主要的顾虑。对于广告投放，卖家经常陷入一个怪圈：不投广告，没单；投广告了，单量起来了，却不划算甚至亏损。46%的卖家认为，广告

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