14年前，宋婷婷揣着10万元的创业启动金，从东北出发、南下义乌。从单枪匹马，到拉起一支成熟的运营团队、生产团队，她在义乌办起一家饰品公司，还把业务从中国延伸向了海外。
6年前，20岁出头的Mono只希望家里能有扇窗户。那时候他的全部生活和生意都在深圳城中村10平方米的楼梯间出租屋，常年晒不进阳光。现在，Mono租下了100多平方米的办公楼，窗外是东莞明媚的冬日阳光。
两年前，国企员工扶力珊辞职下海后，首次遭遇了创业危机。他在短短几个月内，亏完了全部家当300万元。但这位自称"从不说放弃"的湖南小伙很快又把归零的生意重新搭建起来，今年跃升为Lazada跨境手机壳类目TOP10商家。
2022年前11个月，中国出口额达到21.84万亿元，在疫情等不利因素下仍保持了11.9%的增长率。这一庞大数字背后，既有大品牌、大商家的奋进，更有无数"草根"商家的努力与汗水。
靠着出海，他们实现了"人生逆袭"，迎来属于自己的高光时刻。
Mono和爱人搬进东莞做跨境生意两年，对这座城市越来越熟悉。
在他那间100多平方米的办公室，货架上摆满了箱子，里头装着即将运往东南亚的女性服饰。
就东南亚服装类目而言，中国优势供应链仍有充分可发挥的竞争空间，且在快时尚货品宽度、上新速度上有不可替代性。2021年，东南亚地区女性线上消费者激增54%。"她经济"的崛起下，使得女装市场迎来迅猛增速。
别看现在Mono的办公室宽敞明亮，6年前，这家"夫妻店"还窝在深圳老旧的城中村。
2016年，这位90后男生带着10万元来到深圳创业，当时东南亚市场兴起，Mono和爱人乘势入驻了多个跨境电商平台。
为了节约开支，他们只能选择户型奇特的三角房。这是城中村里的一间楼梯房，没有窗户、不见阳光，"洗完衣服晾在里面几天都干不了"。房间只有10平方米，他生活工作都在这里，因为太过拥挤，有时只能躺在床上看电脑，选货、谈供应商。
由于初期摸不清市场的情况，他们一开始什么都卖，瑜伽裤、地垫、项链、太阳眼镜……只要确定选品便上架。凭着这股莽劲，居然也做到了一天50多单，Mono那时的店铺俨然一间百货小超市，零散的买家来了又走、挑选低价商品——Mono一度以为，靠漫天铺货，缓中有升的生意状态还会延续。
然而，2019年的一次疏忽，差点让两人的"夫妻店"彻底关门。
Mono记得很清楚，一家电商平台举办促销活动，他前一天想把店铺活动价格设成自动打98折，却不小心在价格栏里输入"0.98"，"等于十几块钱的东西0.98元卖，我们都没有发现这个失误。"
等到第二天早上，Mono打开该平台的商家后台才发现，整个ERP（资源计划系统）完全卡住了——活动开始后几个小时，店铺居然出了1万多单。Mono发不出货也不敢发货，实发带来的亏损是小商家完全无法承受的，他和爱人只好选择联系平台拒绝订单、接受扣分封店的处理。
这间可以月入数万元的店铺，一夜之间陷入困局。"就算重新开起来，流量也不行了。"此时，Mono深刻地感受到铺货类店铺消费者留存性差的问题，也在重新思考Lazada等其他平台上的自营店铺该怎么转型。
这年11月，Lazada正在为双十一筹备活动，平台小二约Mono在广州深聊了一个下午。当谈到店铺运营适应东南亚市场发展趋势的时候，小二抛出了一个建议：往垂直类目发展，越细分、越精准、越能抓住消费者。
对于生意受挫的Mono来说，这是一次转折点。回家后，夫妻俩合计，重新在Lazada上开了一家女装店，专心经营这一品类。经过一年的经营，销量不仅起来了，而且生意热度更胜之前。"2020年年底爆单了，每天能做到500单左右，大促期间，我们能做到单日两三千单。"换言之，Mono大促期间单日流水最高可达数十万元。
Mono后来总结，一方面，自己的女装店刚好踩上了东南亚近年对风格化女装需求上扬的势头；而另一方面，垂类店铺在供给端的集中化优势也在显现。
从简单粗暴地多品类拉货、上线转卖，到垂直品类单量的日益增长，Mono明确了优质和稳定的供应链供给是店铺长期发展的核心关键。在这个过程中，逐步深入到女装的源头货源，并积累一批优质的服装供应商资源，通过长期的合作，Mono比很多同行都能更快的获取市场新款，最终满足消费者对跨境女装款式丰富且更具性价比的消费需求。
随着移动互联网在东南亚的迅速发展，数码3C配件的需求也呈现涨势。扶力珊正是看中了这点。与Mono不同，他刚入门就选择了垂类赛道，并且把主力产品细分到手机壳单个类目。
起初跨境卖手机壳只是副业，但扶力珊做得很认真。他仔细研究了马来西亚、泰国等国家的手机消费习惯，发现小米、OPPO、vivo、华为、realme等国产手机卖得特别好，由此很快定制了一批适用于国产手机的手机壳投入东南亚市场，逐渐覆盖了300多个手机品类或款式。
由于图案与装饰紧跟时尚热点，他的手机壳在东南亚受到追捧，生意起步堪称迅猛。扶力珊很快决定，辞职，全职创业。
在2019年下海之前，扶力珊是湖南株洲铁路系统的一名员工，端着"铁饭碗"，月入万元，令人艳羡。2019年之后，他来到深圳，成了一名"深漂"，因为创业和疫情，两年没回过家。
他经历过高飞猛进的时刻。2019-2020年，扶力珊入驻的几大东南亚电商平台上，店铺总销量一天最高能达1万多单，日流水从数万元到数十万元不等。
不过，庞大的出货量，也埋下了事故的诱因。"当时我们基本靠人工配货出货，每天到仓库处理订单的就有30个人。"为了节省人力，扶力.............
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1200703.html
亚马逊外国网站：https://www.ikjzd.com/articles/18723
GOODSPY：https://www.ikjzd.com/articles/161402
广告优化：https://www.ikjzd.com/k/9138
关键词分析：https://m.ikjzd.com/w/1968
多盟：https://m.ikjzd.com/w/4149
搜索引擎优化工具：https://m.ikjzd.com/articles/107535
什么是商标：https://m.ikjzd.com/k/4454
欧麦：https://www.ikjzd.com/w/2085
侵权：https://www.ikjzd.com/search?keyword=侵权
七成消费者减少圣诞支出，卖家旺季挑战加剧：https://www.ikjzd.com/articles/1605482771295244289
敏哥：Temu卷不动了，开始对卖家"割韭菜"了！：https://www.ikjzd.com/articles/1605465248619773954
没有评论:
发表评论