上篇文章讲了亚马逊第三方授权品牌项目停止运营的事情,不少小伙伴想转战独立站,但是独立站如何运营?如何快速出单呢?
独立赛道虽然火热,但是不少已经在做独立站的跨境卖家也经常会有这样的困扰,不出单,转化率低等问题,那新手卖家首先要了解到常用的海外推广方式,包括社交媒体、搜索引擎、视频等。一般社交媒体包含Facebook、Instagram 、Pinterest,而常用的海外搜索引擎包含Google 、bing等
那如何快速让主站下单呢?
1、店铺转化为零如何解决呢?
如果出现广告一直在烧钱,但是不出单的这种情况,一般就是两个原因,第一流量不精准,第二引流效果不行,改进的方法其实很简单。组合营销,加上我们的战内优化。
2、没有评价
电商产品最忌讳的就是没有其他人使用体验和表现,没有中肯的评论。
3、客单价上不去
没有设置三阶段� �品价格策略,引流款低成本获得点击,核心款放在落地页最明显的位置,加购引导。
4、广告投放熬不复出
新品新账号,至少要给Facebook五天,100美刀以上的试错成本,每天预算20刀左右,如果说没有跑出来,那果断的换品。
5、广告素材质量差
新手卖家建议去找一些生成素材的网站,去生成一些更适合海外媒体的投放素材。
那如何寻找精准的流量呢?
新手卖家遇到不出单的情况,不要仅仅去调整网站的细节,而忽略了流量,流量是最重要的环节。对于已经上线的独立站卖家,在接下来的一个月,重点一定要放在精准流量上� ��
除了流量再要注意的就是要了解消费者心理,从品牌、定位到差异化,从定价、促销到整合营销,都是针对消费者的心理采取行动。现在的市场营销将越来越依靠于对消费者心理的把握和迎合,从而影响消费者,最终达成产品的销售。
生活中,利用消费者心理来营销的例子很多,比如饥饿营销屡试不爽。了解消费者心理,同样有助于帮助独立站卖家提高独立站转化率。如何挖掘潜在客户的消费心理,是卖家进行营销制定的底层策略。
一、消费者心理效应
1、巴纳姆效应
站在消费者的角度展示产品或服务,营销做进消费者心里,让每个人有参与感,激发消费者对号入座,引导他们做出你想要的行为。独立站运营中,善用此效应于文案和内容中, 有利于刺激消费者做出购买行为。
2、暗示效应
暗示效应是用含蓄、诱导的手段对人们的心理和行为做出影响。比如商品打折促销会展示原价和现价,原价就是起到暗示作用。此外在定价上也可以体现,心理定价。卖家们对这一现象肯定有共鸣:同件商品标价99元,比标价100元卖得好,这就是心理定价中的一种。
3、损失心理
为什么免费或打折的东西总是能勾住人?这是因为人类本能的惧怕损失。从消费者心理学角度而言,相比于获取收益的感知,人们对失去带来的损失更加敏感。比如"免费配送,30天免费试用,3年保修"信息,为什么不� ��邮费和商品分开标价,而是把这部分服务说成是免费呢?其原理就是将所有的成本叠加,避免让用户感觉到多次支出,减......... 上篇文章讲了亚马逊第三方授权品牌项目停止运营的事情,不少小伙伴想转战独立站,但是独立站如何运营?如何快速出单呢?那如何快速让 主站 下单呢?独立站运营中,善用此效应于文案和内容中,有利于刺激消费者做出 原文转载:https://www.kjdsnews.com/a/1154428.html
不同类型卖家应有不同的亚马逊选品思路,你属于什么类型的卖家?:https://www.ikjzd.com/articles/107379
要优化亚马逊listing,建议从以下几点着手!:https://www.ikjzd.com/articles/107381
关于亚马逊CPC广告这些知识点,你知道吗?:https://www.ikjzd.com/articles/107383
最新!美考虑与中国达成临时协议!中国重新采购美国大豆、猪肉!:https://www.ikjzd.com/articles/107386
跨境人的社交营销,如何有效优化?:https://www.ikjzd.com/articles/107387
干货:23个值得跨境电商卖家关注的Twitter账号!:https://www.ikjzd.com/articles/107396
乐宝:https://m.ikjzd.com/w/2200
experiments:https://m.ikjzd.com/w/2507
电商创业故事:https://www.ikjzd.com/search?keyword=电商创业故事
业界大佬争相入局,东南亚【流量密码】还得是它!:https://www.ikjzd.com/articles/1598491945707327489
绝了!Temu击败亚马逊Shein冲到榜首!还要收购跨境通旗舰大站?:https://www.ikjzd.com/articles/1598521719183052802
没有评论:
发表评论