星空新闻网: 关于站内广告：1个思维上的提醒，6点投放上的建议

2022年7月13日星期三

亚马逊的广告越来越变态，竞价越来越高，转化却未必好。

当然，这也不能责怪于亚马逊。平台仅仅是制定了规则，竞价高、投产差的核心，是单独的卖家凑在一起，各怀目的的玩了一场类似于零和的游戏。

类似这样的案例，社会心理学早有实验。

比如，在教室里，教授和同学们玩了一个游戏，教授拿出100块，鼓励大家参与竞拍，竞拍的规则有二：

一、从1块的价格起拍，出价最高的人可以用自己的出价换得这100块，二、出价第二的人需要按照自己的出价拿出现金，但什么也得不到。

游戏的结果如何呢？100快钱可以拍卖到200多块钱，教授用100块钱换得400多块。

后来，教授又换了一种游戏。下课前，教授说，下课时你们会鼓掌，我今天想给出一份奖励，是什么呢？鼓掌时间最长的人，可以得到这100块。游戏开始，平时1分钟不到的鼓掌时间，在最后两个人的角逐下，一直延续了将近4个小时。

是的，每个人都觉得自己理性，但实际上，人又是无时无刻不在做一些非理性的决定。

关于人的非理性，关于人在群体中智商会下降，在《乌合之众》这本书中有讲，感兴趣的同学可以自行阅读。

回到亚马逊卖家这个群体。

我经常看到这样的论调：提议大家不要再内卷了，大家一起涨价，赚老外的钱，不香吗？！

提议很好，但没有执行的可能性。

因为如果"我"涨价，"你"就会不涨价甚至降价，以此来抢得更大的市场份额，以此来实现利益最大化。

当然，我们都是这里的"我"和"你"。

同样的，广告方面，亚马逊允许你出哪怕5分钱的竞价也没问题，可如果真的出5分钱，没曝光没点击自然也没订单，这恐怕更容易让人焦虑，于是，在一片竞争中，广告的竞价自然就越来越高，广告的成本也必然越来越高，投入产出比自然就会变差。

但一部分卖家的行为更是加剧了这种情况的恶化。

什么呢？

广告一定要抢首页位。

有不少卖家，甚至一些小蚂蚁一样的卖家，刚开始做呢，.............

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