「Outer可能是特斯拉之外最贵的DTC 品牌。」DTC户外家居品牌Outer创始人刘佳科常常开玩笑的说。
2018年，刘佳科联合 Terry Lin 在洛杉矶共同创立了Outer品牌。
2019年，历经14个月的打磨，Outer第一款户外沙发产品问世；此后一直到2020年9月，Outer都只卖这一款产品，但其复购率却达到了10%，这是非常高的数值。
2020年，Outer的销售额达到了10倍增长，成为全美第二季度增速最快的DTC品牌。
2021年，Outer获得1050 万美元 A 轮融资，领投方为红杉资本中国基金和SHEIN；也是这一年，Outer成为全美家居品牌中增速第一的品牌。
2022年，Outer依然在加速成长中。
探寻Outer成功的原因，"极致单品策略"、"深度产品打磨与创新设计"、"填补市场空白的定价策略"，以及"注重为用户提供精神价值"等都是值得反复研究的品牌出海运营策略。
产品策略：一款"极致单品"打天下
Outer创始人刘佳科曾在一场访谈中提到，他们打造的"极致单品"策略，是基于深挖市场痛点，然后在产品研发设计上做优化，给予用户"极致满足感"。
对于"极致满足感"感的解读，刘佳科说："与其让 100 个人觉得可买可不买，不如让 10 个人非它不可，没有这个产品就过不下去了，给他们那样的满足感"。
Outer上线的第一款户外沙发产品正是基于这样的策略研发生产出来的。在美国家庭中，人们几乎都有一个宽敞的后院可以提供户外生活休闲，但休闲必备的户外沙发却问题多多，常让人们止步家中。
问题一是美国晨露重，户外沙发坐垫经常会被打湿；而坐垫过大不易搬运、收纳，也让沙发经常被风吹日晒雨淋。
还有一个令人头疼的问题就是"鸟屎攻击"。想象一下，当你准备以美美的心情在户外沙发上度过一个悠闲的午后，但坐垫上触目就是鸟屎，那真的会消磨人们过户外生活的热情。
正是基于市场痛点的深度挖掘，Outer在产品面料和设计上都做出了创新。比如在面料上增加防尘、防渍功能，咖啡、红酒不小心洒上去可以直接擦掉，有灰尘和鸟屎也可以直接处理。
Outer还做了一个创新设计「OuterShell」，并且申请了专利：那就是为沙发内置防水防渍布罩，有搬运或防尘需求时，将布罩拉出可以包裹住整个沙发坐垫，还有一个提手设计，方便下雨的时候能轻松搬运坐垫。
Outer为这个看似简单的设计制作了动画演示视频，然后投放到Instagram，获得了百万级的曝光。因为精准解决了市场痛点，所以为有需求的用户带来了"极度满足感"。
此外，Outer在沙发造型上，采用了模块化设计，即用户可以根据庭院面积，自主搭配选择模块化沙发的数量，组合搭配成不同的造型。
图源outer官网
定价策略：中高端定价迅速填补市场空白
Outer品牌成立前，刘佳科和团队发现美国的户外家居市场有价格断档，比如沙发产品，平价品牌定价1000美元以下，小众设计师品牌定价10000美元以上。
1000-10000美元的中高端市场却相对空白，于是在第一款产品上线推向市场时，Outer根据模块化拼接长度的不同，将产品的售价定在2000-10000美元之间不等，迅速填补了沙发产品中高端市场上的空白。
面对大件物品的高物流成本，Outer通过模块化创新设计，以及采用高弹性记忆泡沫结构坐垫，用铝框和藤条骨架，提升沙发的易折叠性，不仅让产品适合一般物流运输标准，降低物流成本，还便利了产品的装卸和入户。
营销策略：为用户提供精神价值，提升品牌溢价
与国内消费者相比，海外消费者更注重品牌文化的精神表达，对于品牌价值和社区氛围都有高需求。
在品牌价值的打.............
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