拥有一个亚马逊业务并不适合谨小慎微的人。
全球有950万卖家，购物者有数以百万计的选择，在千万产品中脱颖而出可能是非常困难的。
为了尽上我们的微博之力，我们对100名美国消费者进行了调查，以了解他们在审查亚马逊产品描述时需要注意什么。
我们发现了亚马逊购物者对产品描述的重视程度，其顺序可能会让你意想不到。最重要的元素是易于阅读的文字和优势的解释。
同时，产品标题对消费者来说几乎是一个事后的想法。
在这篇文章中，我将向你展示如何利用这些信息来发挥你的优势。通过我们的民意调查结果，你会发现如何优化你的亚马逊产品描述以吸引你的潜在买家的注意。
买家在亚马逊的产品描述中寻找什么？
当我们询问100名美国消费者喜欢在哪里进行网上购物时，90%的人表示，与其他电子商务零售商/商店相比，他们更喜欢在亚马逊上购买产品。
与其他平台相比，人们更喜欢亚马逊，这使得优化你的亚马逊产品描述成为提高转化率的可靠途径。不过，不要只听我们的一面之词。我们要求另外100名受访者对亚马逊产品描述的重要性进行排名，排名从1到5。
结果显示，产品描述在决策中起到很大作用。55%的受访者表示产品描述极其重要，32%的人表示非常重要。
总体而言，100名受访者同意产品描述非常重要。
受访者表示，产品描述是他们查看更多产品细节的地方，以帮助他们决定产品是否适合他们。
以下是一些重要亮点回复：
"描述非常重要，因为我需要知道该产品是否具有我所寻找的某些方面。"
"当我不确定一个产品是否会很好，或者我对它有疑问时，我总是阅读产品描述。如果它里面有错别字或错误，或者没有给我足够的信息，我通常不会购买该产品。"
"这真的很重要，因为我喜欢在购买前做功课，了解商品的情况。我认为图片和评级可能更重要，但描述仍然在上面。"
所以，我们知道产品描述很重要，但人们究竟在其中寻找什么？我又问了100名受访者，当他们审查亚马逊产品描述时，什么对他们来说是重要的。
结果发现格式是最重要的，优势是紧随其后的。
(我们没有把产品图片作为这次投票的一部分，但如果你想深入了解视觉方面的问题，可以看看上篇关于测试产品照片的文章。)
评论是事情变得有趣的地方。受访者对特定元素对他们的重要性做出了解释，使用要点的格式使他们更容易找到做决定所需的信息，并也是他们相信这是一个高质量的产品。
"没有什么比拥有难以阅读或理解的产品信息更糟糕的了。让它易于阅读是非常重要的。我认为，描述比标题更重要，所以这是第二位的。"
"我喜欢能够轻松快速的浏览描述和要点，这很有帮助。"
"由于格式正确，能够真正阅读和看到描述，这使它变得更加容易，让我对产品的质量更有信心。"
从投票结果中，我们可以得出结论，产品描述在亚马逊上的购买中起着重要作用。
结果还表明，当购物者在亚马逊上考虑一个产品时，他们会看产品描述的以下内容。
对产品优势的解释
易于阅读的文本，并有适当的格式（要点、空白等）
产品描述的标题
在亚马逊上销售时，你的首要目标应该是解决客户的问题。你可以通过帮助他们决定你的产品来有效地做到这一点--如果它适合他们--通过写一个引人注目的产品描述。
如何写出有效的亚马逊产品描述
1、融入关键词
虽然这个问题没有出现在我们进行的民意调查中，但它是非常重要的。
66%的美国消费者在亚马逊上开始他们的研究。他们通常不会超过第一页的结果。因此，当涉及到亚马逊搜索时，SEO很重要。
搜索引擎优化，更具体地说是关键词研究，是优化你的亚马逊产品列表以获得最大可见度的关键。如果没有人能够找到它，那么费尽心思写一个完美的产品描述就没有意义。
亚马逊的SEO与标准SEO不同。事实上，亚马逊的搜索算法--称为A9--只有一项工作，而这项工作就是向购物者展示他们最有可能购买的产品。
不像传统的搜索引擎，它专注于四种不同的搜索意图，亚马逊搜索引擎将每一次搜索都视为交易性的。
该算法专注于两件事。
相关性
绩效
当你考虑到在亚马逊上搜索背后的意图，以及如何在网站上使用关键词时，这是很有用的。
2、寻找正确的关键词
挑战的最重要部分是寻找正确的关键词。在这种情况下，研究将是你的朋友。
正确的关键词将是数量和与你的特定产品的相关性的平衡。一旦你利用现有资源找到并包括正确的关键词，你应该看到你的产品页面的转换率有所提高。
3、在亚马逊上开始你的关键词研究
没有比亚马逊的自动填充功能更好的地方来开始你的关键词研究了，因为亚马逊已经知道并了解你的潜在客户的购买习惯。
首先，在你选择的浏览器上以隐身模式进入Amazon.com（或任何你的目标国家的子域）。
使用搜索栏，开始输入你的产品名称。亚马逊将根据购物者的搜索习惯，建议与你的主词相关的其他词。
在下面的例子中，在搜索栏中输入 "手镯 "会出现多个可能值得探索的关键词短语。
继续使用你的产品名称，后面是不同的英文字母。
例如，"手镯a "会出现一组与 "手镯b "不同的选项。
没有必要翻阅整个字母表。通过前五个字母（a-e）应该可以给你一个可靠的初始列表。
这是一个免费入门的好方法，因为许多关键词研究工具往往是昂贵的。它不会把你一直带到市场，但它会让你开始。
4、探索其他关键词研究工具
关键词工具是一个很好的选择，它可以提供足够的结果让你开始，而不需要付费计划。虽然这个工具主要是为搜索引擎营销而设，但它也是一个优秀的免费头脑风暴工具，适用于亚马逊关键词。
只要确保你也做了你的竞争研究。关键字工具的搜索词是一个起点，但不是一个端到端的解决方案。在做出任何承诺之前，请将您的潜在术语与亚马逊上的类似产品进行比较。
图片来源：Keyword tool官网
继续我们前面的例子，搜索 "手镯 "这个词会出现一个关键词概述，显示搜索量、趋势、每次点击的成本和竞争。
如果你想要更详细的信息，你需要升级到付费计划。
图片来源：Keyword tool官网
短语 "手镯制作套件 "在亚马逊搜索和关键词工具搜索中都出现了，而且搜索量很大，有上升趋势。
这告诉我们两件事：
这是一个有竞争力的短语
可能有很多人对手镯制作工具感兴趣
如果你在销售这些套件，这是一个值得追求的关键词短语。如果你想决定一个产品是否值得你花时间，这也很有帮助。
如何使用您的关键词
一旦你缩小了关键词的范围，它们可以在亚马逊上以三种方式使用。
在您的产品标题中
在您的产品描述中
在卖家中心（隐藏关键词）中
由于我们的主要目标是帮助你写出能转化的亚马逊产品描述，所以我们只讨论在你的产品标题和产品描述中使用关键词。
在你的产品标题和描述中使用关键词
当在你的亚马逊产品标题和描述中使用关键词时，主要的规则是避免黑帽SEO做法，如关键词的填充。
以一种自然的方式包含关键词，注意相关性。
虽然我们的受访者说产品标题是他们最后看的东西，但它仍然可以说是你产品描述中最重要的元素。
它向算法求救的能力决定了购物者实际看到的是哪些产品。
A9（还记得亚马逊的搜索算法吗？）关心你的产品标题--A9会根据标题和描述决定你的潜在客户看到哪些产品。
在优化你的亚马逊产品标题时，请牢记以下几点。
美菜网官网：http://m.ikjzd.com/w/1874
别样：http://m.ikjzd.com/w/1765
韩蓬：http://m.ikjzd.com/w/1635
pexels：http://m.ikjzd.com/w/755
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