善用这个亚马逊广告工具，大幅提升广告点击转化率！

上期跟大家分享了" 如何通过亚马逊广告组合打法冲击Best Seller? "，很出乎小波儿意料地获得了很多读者的好评，小波儿在这里先感谢大家的支持！

最近，小波儿有收到不少卖家私信，希望我能多写一些关于运营、广告上面的内容。那么今天就跟大家聊聊如何正确地使用广告否定投放策略。

否定投放策略用得好就是如虎添翼，用不好就等于搬起石头砸自己的脚。为什么这么说呢？

我们使用否定投放功能是为了什么？

为了排除掉那些与我们产品无关的和低效的流量，以此提升广告的转化率和销量。

 

如果说我们把一些精准度高的流量给否定了，我们的曝光以及转化率会大受影响。所以我们在日常运营过程中不管是否定关键词还是选择否定商品定向时都需要仔细斟酌。

那么什么时候适合用否定关键词？什么时候适合用否定商品定向呢？下面小波儿会跟大家一一道来。

否定投放有两种方式，分别是否定商品定向和否定关键词。

1F

否定商品定向

否定商品定向会阻止广告在客户的搜索内容与我们的否定商品定向匹配时的展示。我们可以借此排除不相关的搜索，从而降低广告成本。

否定商品定向有两种模式，排除品牌与排除全部。

排除品牌可降低特定品牌的竞价，减少在该品牌上的展示，注意是降低竞价，而不是完全排除这些品牌。

排除全部可防止广告在特定搜索结果和商品详情页中的全部展示。

Tips：可以比较自己和竞品的相对优势（比如：星级/价格/活动/listing/配送方式等），对那些暂时比自己优秀的品牌或商品可使用否定商品投放哦~

2F

否定关键词

否定关键词即negative keywords，简单来说就是告诉亚马逊，这些关键词我不需要匹配广告位。当消费者在前台的搜索词与我们添加的否定关键词相匹配时，否定关键词就会阻止我们的广告出现在消费者面前。这可以帮助我们优化广告展示，排除不相关的搜索，提高广告展示精准度，从而避免无效点击，降低广告成本。

否定关键词投放也有两种匹配类型：phrase（否定词组）和exact（否定精准）。

否定词组，如否定关键词为ABC，不仅会否定ABC，还会否定DABC、ABCD等。

否定精准，如否定关键词为ABC，则只会否定ABC。

Tips：

1

---在旺季前流量期到来前或者listing的表现提升了的时候，可以考虑将之前否定掉的无转化但精准度高的否定关键词释放出来，增加产品曝光和出单机会。

2

---合理的否定投放可提升广告的点击转化表现，但若一味地执行否定动作，反而会影响产品获取曝光，因此在新品推广时，若还没有稳定出单，对于那些高相关度的精准词或商品定向，应谨慎否定。

在了解了否定投放的两种否定方式后，我们需要整理出一套适合自己的否定规则。对于不同的产品，否定条件会有所不同，所以我们可以按下面的步骤来建立自己的否定规则：

1

明确自己的广告投放目标

我们首先要先确定好自己的广告.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/558903.html

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