跨境电商快讯：亚马逊新品广告技巧与疑难解答

一、亚马逊新品广告打法

1.先开手动，半个月后再开自动

原因

①新品抓取数据不全，浪费钱影响转化率，自动会引来很多垃圾流量

②先开手动是为了明确告诉亚马逊这个产品就是此类产品，而不是此类产品以外的不相关产品，比如卖游泳圈，那亚马逊只会推荐跟游泳圈相关的，而不是园艺和汽车类垃圾流量，因此后期再开自动会缩小范围，精准度更高.

2.同样的预算下，固定竞价曝光最高

①前期（1-2个月）：固定竞价（引流）

②中期：提高和降低

③后期：订单稳定后只降低

（搜索多个关键词都在首页后算后期）

3.变体广告

①全部子体放到一个组打

②按照颜色/尺寸打

③只选择销量好的30%的SKU子体打广告

4.如何计算这个关键词出单是否赚钱？（下载此词半个月广告数据）

所有订单回款（付款报告）-采购成本-运费-广告费＞0，即赚钱

5.捡漏广告

一直打广泛手动和自动默认；等别人预算没了自己产品就可以抢占他的位置

二、不动销产品的恢复方法

1.直接修改后台上架时间（前台可能不会显示但是会增加5%新品流量进来）

2.①先删除不动销产品，同时记录下SKU和UPC ②24小时后，用同样的UPC和sku进行上传并且恢复

3.增加变体重新获取新品扶持期

4.弃置商品，一天弃置一个，Amazon warehouse跟卖增加权重，来激活产品权重

5.多店铺跟卖

注意：心愿单和加购只在新品期第一个月做

三、问题解答时间

1.问题：自然流量出单，广告却不出单？

解答：自然单主要是长尾词出单，广告增加转化率高的长尾词即可

2.问题：不管如何调竞价预算百分比，商品页面曝光就是比搜索顶部的曝光高？

解答：调低竞价（因为竞价较高，商品页面更容易把预算花掉，系统就会分给商品页面，预算更快花完，也就没有什么预算给搜索页了。所以把竞价降低，然后再配合搜索页加百分比，预算分配会更多的倾向于搜索页）

3.问题：曝光1次点击1次，出单0，这样的要留着吗？

解答：出现的原因：跟ASIN匹配度低，词权重低；方法：打长尾词广泛

4.问题：有些词不管如何加价也不会带首页第一的位置，为什么？

解答：因为有可能竞品打了竞价价格壁垒性广告（即通过不断增加ASIN关键词的权重关系，使得在某一广告位上的权重足够高，导致其他ASIN抢占该关键词位置时所出的价格要高出3..........

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亚马逊新品广告技巧与疑难解答

一、亚马逊新品广告打法1.先开手动，半个月后再开自动原因①新品抓取数据不全，浪费钱影响转化率，自动会引来很多垃圾流量②先开手动是为了明确告诉亚马逊这个产品就是此类产品，而不是此类产品以外的不相关产品，比如卖游泳圈，那亚马逊只会推荐跟游泳圈相关的，而不是园艺和汽车类垃圾流量，因此后期再开自动会缩小范围，精准度更高.2.同样的预算下，固定竞价曝光最高①前期（1-2个月）：固定竞价（引流）②中期：提高和