2021年6月30日星期三

千分之五超低佣金,你你你是那颗赚钱星?

近期,泽宝因违反平台规则店铺被封的消息沸沸扬扬,通过该事件也能明显看出平台对卖家不合规手段的整顿势在必行。在此之前,已有多位大卖受到平台不同程度的"处分"。有卖家称,或许这仅仅只是平台整顿的开端……


但毋庸置疑的是,行业在高速发展的同时,各项成本均在上涨,合规成本亦包含在内。根据近阶段行业内发生的事件来看,除合规成本之外,找爆款的成本、物流成本的上涨也是卖家不得不面对的两项难题。


显而易见,在诸多成本上涨之后,卖家的利润空间也遭到了不同程度的挤压。

卖家,"我受伤了"——"什么伤?"——"跨境电伤"。


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卖家指出当下困境:"三高三低"


"经历过2020年的'黑天鹅'事件,看到跨境电商行业被加速催化,原本以为商机无限,却不曾想,2021年初开始至今,跨境行业大小事频出,难上加难。"卖家吐槽道。


为什么呢?可用"三低、三高"来解释,即汇率低价格低利润低成本高物流费用高广告费高


先从"三高"说起……


首先,成本高可具体指为产品、合规成本高。

由于跨境卖家的大量涌入,"蓝海"产品的筛选变得尤为重要,一旦选到侵权产品,代价不容小觑。近阶段,行业里便有卖家因选错爆款,投入的400万元付之一炬,落得一地鸡毛。


若选对爆款,尚可一搏。但却有供应商利用卖家求爆款的心理,编造"伪爆款",骗卖家进货。而卖家若不小心上当,进入"杀猪盘"陷阱便任人宰割。


其次,物流费用高。

大洋彼岸的港口码头拥堵,尤其是洛杉矶和长滩码头仍处于严重拥堵状态,整个物流行业面临着"缺箱缺柜"的处境。自然而然,海运费也水涨船高,甚至破万。另外平台政策也会影响到物流费用,近期亚马逊就对卖家库容进行了限制,卖家被迫降价清库存,同时平台配送费用上涨了3%。


最后,广告费高。

由于平台内部的竞争已进入白热化的阶段,自然流量红利逐渐消退,卖家在广告投入上的成本不断增加。原本的站内流量已无法满足卖家的产品曝光需求,纷纷寻求外部媒体渠道搭建自己的私域流量。而私域流量近两年"炒"得火热,卖家要想投广告,也是一笔不小的开支。


在上述的"三高"作用下,卖家还需面对国际市场环境变化所带来的汇率浮动。有卖家表示,2020年的汇率还在6.8—6.9之间徘徊,今年直接降到6.3,亏大了。如此一来,在内外夹击之下,卖家的利润空间受到严重挤压。


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卖家如何实现降本增效?

眼前,市场上的各种不确定因素不知将持续多长时间,而平台的整治打击力度也眼见加大。对于卖家来说,实现降本增效或许是当前要紧之事。


为了缓解卖家焦虑心理,稳定行业生态,6月11日敦煌网宣布推出"星辰大卖"计划,首批开放给首次注册敦煌网的成熟跨境卖家,通过审核后,合规卖家即可享受5‰的佣金极速放款提现政策等各项福利,帮助卖家加快资金流运转,平稳度过震荡期。

原文转载:http://www.shaoqun.com/a/837166.html

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