这段时间指导学员，我发现一个很要命的问题——大部分人的利润都被广告给吃掉了。
昨天又有个学员跟我哭诉，说他按照某个"大师"的方法，新品上来就猛砸广告，想着先冲起销量，后面再降广告成本。结果三个月下来，销量确实上去了，但算算账，亏了2万多。
这种"先亏后赚"的鬼话，我不知道害了多少新手。很多人总是幻想，新品花点广告猛推，后面可以降低广告，然后就开始躺赚了。说白了，这个模型根本就不成立，但偏偏有无数人深信不疑。
广告依赖症：一旦上瘾就下不来了
最可怕的不是广告费用高，而是形成了广告依赖。一旦停了广告，销量立马断崖式下跌，你就彻底被绑架了。
我带的学员里，至少有80%都踩过这个坑。一开始大家都觉得广告效果不错，ACOS控制在30%左右，销量稳步上升。但慢慢就发现，不开广告根本就没有自然流量，整个店铺完全靠广告续命。
我有个朋友做厨具的，2022年的时候销量特别好，每个月稳定1万多单。但仔细一问才知道，他70%的销量都来自广告。去年亚马逊调整算法，他的广告效果急剧下滑，整个店铺的销量直接腰斩。现在还在苦苦挣扎，每天都在纠结要不要继续烧钱。
广告依赖症的恐怖之处就在于——你以为自己在做生意，实际上是在给亚马逊打工。每个月赚的钱，大部分又以广告费的形式还给了平台。这哪里是什么生意模式，分明就是个资金循环的游戏。
我现在带学员，第一件事就是教他们算清楚盈亏平衡点。如果你的自然流量占比低于50%，我一般都会建议先停掉一部分广告，专心优化产品和listing。短期内销量可能会下降，但长期来看，这是摆脱广告依赖的唯一出路。
隐性成本吞噬：你以为的利润都是假象
大多数人看广告成本，只看ACOS这一个数字。但说白了，广告的真实成本远比ACOS显示的要高。
我前几天帮一个学员算账，他的产品客单价28美金，ACOS控制在25%，乍一看还不错。但仔细一算：广告费7美金，平台佣金4.2美金，FBA费用3.8美金，产品成本10美金，实际利润只剩下3美金。利润率才10%出头，这还没算上退货、库存积压、汇率波动这些隐性成本。
更要命的是，很多人根本不知道自己的真实利润率是多少。我遇到过.........
这段时间指导学员，我发现一个很要命的问题——大部分人的利润都被广告给吃掉了。昨天又有个学员跟我哭诉，说他按照某个"大师"的方法，新品上来就猛砸广告，想着先冲起销量，后面再降广告成本。结果三个月下来，销
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