做跨境，本质就是希望能从老外身上撬点金币。
我们都说想在欧美市场做好业绩，要讲究个性、实用性、商品品质和性价比，但随着入局分蛋糕的人越来越多，赛道逐渐变得拥挤。
这时候有不少人发现，除了主流的需要讲究的东西以外，欧美买家似乎也非常注重那些商品背后的温暖的、英伟的、能带来情绪价值的品牌故事。
01｜既要"实用"也要"感情"
这种消费逻辑其实很好理解，本质是全球市场从 "功能消费" 向 "体验消费" 的迭代。
除去生活必需品，买家开始更看重 "消费与自我的连接"：即使自己生活的拮据也愿意对弱者施以援手；独特风格的服饰往往价格更高却也销量不错，是因为人们对小众文化的逐步理解与认同；情绪产品如香薰蜡烛、泡澡球对日常生活带来的仪式感；甚至包括直播购物时，会因为主播更亲切而有心理倾向。
所以在卷价格时，卖家想要更抓住买家的心，可以着手思考一下如何把控将产品功能转化为情绪体验。尤其是在物质已经算是丰裕的欧美市场，可以尝试去引起买家的情绪共鸣。
02｜为"意义"买单
美国有一个独特的品牌叫Ben Shot，是一对父子在一个不到300英尺的车库起步，在短短几年内做到年销售额400万美元的全球知名品牌。
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