Euthymol的这款牙膏在国内可是老网红了，早在2015年就在各大社媒火过一圈。它是一个拥有近200年历史的英国经典口腔护理品牌，通常这种百年老牌都有一个"品牌使命"，Euthymol的使命是倡导自信态度，鼓励展示真实自我。同为口腔护理品牌，Bite Toothpaste Bits的使命就显得"朴素"得多——在日常生活中消除一次性塑料。
不知道Euthymol的创始人是不是为了变得更加自信才做的牙膏，但Bite的创始人的确是为了减少管状牙膏的塑料使用才发明的牙膏片。
Bite牙膏片经咀嚼后接触牙刷会像普通牙膏一样起泡，使用体验与普通牙膏几乎没有区别。制成牙膏片的原料为纯天然成分，不含人工防腐剂、香料和甜味剂等添加物；并且，它采用完全可回收的玻璃罐包装，可重复使用。
用新形态解决问题
Bite产品策略的高明之处在于重新思考牙膏外形和使用方式，而非重新发明牙膏的化学配方。关键创新点是其"片状"牙膏的设计，一举解决了传统牙膏的四大问题：
消除塑料：用玻璃管储存片剂
消除化学添加：无需为了形成膏状而添加大量化学成分；
控制用量：一片牙膏片用于一次刷牙，不会挤多导致浪费；
外出便携：重量轻，份量可控且无需担心溢出产生污渍。
消费者首次购买玻璃罐装，后续购买纸袋包装的补充装，玻璃罐将循环使用。Bite独立站提供订阅式购买服务，248片，每4个月寄送一次补充装，售价为$32，跟一次性购买相比优惠了33%，且允许顾客随时取消。
罐装+补充装的订阅式服务既能起到鼓励保留罐子、培养顾客继续购买的习惯的作用，也是在不断对客户强化品牌的0塑料承诺。
日化产品类的卖家可以直接参考Bite的做法。非日用消耗品类的产品如何通过包装鼓励订阅和重复购买呢？举个例子，有的线上服装店铺会随单赠送精美海报和环保包袋，海报可用于家居装饰，环保包袋更是可以随身背，每日接触，强化品牌在消费者心中的好感度，潜移默化就促成了复购。
现如今，Bite的牙膏片有无氟和含氟两种类型，无氟牙膏片有薄荷、活性炭和浆果三种口味，含氟牙膏则只有薄荷一种口味。在牙膏片产品获得成功后，Bite并没有立即推出多款无塑料产品，而是先积累了一批忠实的粉丝，直到2020年才推出其他口腔护理系列产品：漱口片、无塑料牙线和美白凝胶等，成为了一站式口腔护理商店；到2021年，Bite推出了除臭剂和润肤膏，从口腔护理拓展到了个人清洁的范畴。一以贯之的是所有产品都遵行0塑料原则，均使用可重复填充的环保容器。
拒绝$60万投资后，她靠"牙膏片"4年狂揽2500万美金
没有评论:
发表评论