跨境电商资讯：亚马逊有单却亏钱，不是技巧

说实话，最近接触了几个新手卖家，都挺有意思的。店铺看起来还行，一个月几百单的样子，但聊下来发现，基本都在亏钱。

我当时就好奇了，明明有销量啊，怎么还亏呢？后来看了他们的广告后台，才恍然大悟——钱全给亚马逊赚走了。

亚马逊赚的钱在亚马逊花，一份也别想带回家。这话听起来扎心，但确实是很多新手的真实写照。

为什么有订单却在亏钱？

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这个问题困扰了我很久。按理说，有销量就应该有利润啊，哪怕微薄一点也行。

但仔细琢磨后发现，问题出在思维模式上。很多新手卖家习惯性地"头痛医头，脚痛医脚"，今天听说PPC要这样调，明天看到有人分享那样的技巧，就立马跑去试试。

我记得有个卖家，光是一个月就换了三种广告策略。自动广告觉得太费钱，改手动；手动觉得曝光不够，又加自动；看到别人说要精准匹配，又全部改成精准。结果呢？数据乱成一团，根本看不出哪个策略有效。

这就像开车一样，今天往东明天往西，怎么可能到达目的地？

系统思维到底是什么？

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老实讲，刚开始我也不太理解什么叫系统思维。直到自己在户外灯具这个品类摸爬滚打了一段时间，才慢慢有了感悟。

系统思维，其实就是把所有运营动作当成一盘棋来下。每一步都要考虑对整体的影响，而不是孤立地看某个指标。

比如说广告投放。很多人只盯着ACOS，觉得低了就是好的。但我发现，有时候ACOS稍微高一点，反而能带来更多的自然流量和转化。为什么？因为广告的曝光提升了产品的整体权重。

还有定价策略。不能单纯为了走量就低价，也不能为了利润就盲目提价。要根据产品生命周期、竞争环境、库存情况来综合考虑。说实话，最近接触了几个新手卖家，都挺有意思的。店铺看起来还行，一个月几百单的样子，但聊下来发现，基本都在亏钱。我当时就好奇了，明明有销量啊，怎么还亏呢？后来看了他们的广告后台，才恍然大悟——钱全给亚马

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2199354.html

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