海外自媒体营销：领英上的大客户如何开发

在领英(LinkedIn)上精准定位大公司的负责人，需要结合策略性搜索、人脉分析和工具辅助。以下是具体操作步骤和技巧：

一、基础准备

明确目标公司信息

确认公司官方英文名/中文名(避免缩写误差)。

了解业务线/部门。

锁定目标职位关键词

通用头衔：CEO, Director, Head of, VP, Manager

行业特定头衔(如技术岗：CTO, Engineering Lead;销售岗：Sales Director)

二、核心搜索方法

方法1：领英直接搜索(精准定位)

步骤：

在领英搜索栏输入：公司名称 + 职位关键词(英文用英文，中文用中文)。

示例："Google" AND ("Head of Marketing" OR "Marketing Director")

使用筛选器：

地点：选公司总部城市(如阿里选杭州)。

当前公司：勾选目标公司。

过去公司：可筛出前员工(辅助判断部门架构)。

检查结果中的"2nd/3rd"人脉：通过共同联系人建立破冰机会。

方法2：通过公司主页挖掘

步骤：

搜索目标公司 > 进入官方主页 > 点击"员工"(Employees)。

按职位筛选：输入"director", "vp"等关键词。

分析高关联度员工：

关注摘要含"responsible for", "lead the team"等表述的档案。

查看晋升路径(如从Manager升到Director的可能负责核心业务)。

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原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/2097674.html

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