跨境电商资讯：手动投放的关键词是否要在自

该吃吃该喝喝

我的C位

手动投放的关键词是否需要在自动里做否定？ 
 
我是不在自动里做否定的，因为据说自动和手动的展示位置略有不同。但是最近从一本书里看到这样的观点，说是把自动里的出单词拿出来做手动广泛或者手动精准，然后把这个出单词在自动广告里做精准或者词组否定。
 
这样的话不会影响自动广告的权重或者曝光吗？感觉会慢慢的把自动广告给"否废掉了"。
 
各位大佬们都是怎么操作的呢？

「 精彩回帖  」

劳伦斯杨杨 - 亚马逊广告投放师

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理论上有影响但实际操作中没有影响。
没有影响是因为这就相当于一个筛子，筛掉了不相关的或者你不想要的流量，广告流量更精准，表现更好，权重只可能更高。
有影响是因为涉及到了亚马逊的底层逻辑，关键词和产品的相关性，相关性越大，我们这个词下面的排名就会越靠前，相关性是通过客户大量的搜索、浏览、对比、加购、下单等购物行为决定的。广告为什么促进产品收录？就是因为可以影响客户的购物行为，如果在广告中否定了与产品相关的词，搜这部分词的客户可能就看不到你的产品，看都看不到，加购下单什么的就更不可能了，相关性的建立就� �从谈起。
但是这中间有几个点需要考虑；
1. 如果我只否定个别词，还有很多其他词帮我建立相关性；
2. 如果只在一个组例如自动组进行了否定，但我又不是只有这一个广告，还有很多手动关键词组和ASIN广告也可以帮助建立相关性；
3. 否定不相关的词，本来就不相关了，我要那相关性有何用；
4. 否定相关的词，如果一个词经过大量数据验证，就是低转化高ACoS（可能和自身竞争力以及市场竞争烈度有关），这说明这个词不适合你，既然不适合干嘛要在乎那所谓的相关性呢？又不是只有这一个词可以打
综上来看，即使有影响，但影响也可以忽略不计，可以认为没影响。

Jasonby • 广州 • 2024-05-28 14:27

这种说法一下子就被点通了，很难有十全十美的，只能做对自己有 利的选择

该吃吃该喝喝 • 青岛 • 2024-05-28 14:48

大佬好像说的是在某一个广告组里否定关键词的影响。

劳伦斯杨杨 • 深圳 • 2024-05-29 03:53

@该吃吃该喝喝:哈哈，多谢提醒，我们再回到问题来，这里主要想说明一下大家理解的广告权重本质究竟是什么东西，理解了本质之后，你就会发现，关于精准组的词关于要不要在自动组否定的问题，不需要考虑所谓"权重"的影响：

如果挑出来的词在原组中花费占比过高，妨碍了其他词的曝光，就需要否；或者这个词出单多，但是ACoS高需要挑出来单独降价控制的，需要否；如果只是因为表现好，所以需要广泛拓词/精准补单的，这种情况可以不用否，毕竟在原来的自动组里表现好好的，一动不如一静，非必要的情况下尽量减少人为干涉；

所以优化广告 主要看词的表现和你的目的，如果总是担心对所谓的"广告权重"有没有影响，优化起来就会束手束脚，真要是遇到调整后数据更差了，继续分析原因，接着调整呗，不用有太多顾虑

该吃吃该喝喝 • 青岛 • 2024-05-29 09:29

@劳伦斯杨杨:大佬说的很全面，受教了，感谢！！

小满人生 • 石家庄 • 2024-05-29 14:57

这个回答确实比较真实了，在处理自动广告中某个词出单如果单独摘出来做手动的话，原自动的这个词acos不理想我通常就会否定掉，如果原自动的这个词acos也不错，我不会否定，多一个广告来源而已，不会产生很大的内部竞价的。

量子社会 • 深圳 • 2024-05-30 14:59

@小满人生: 要是说自动和手动表现都好 是不是说明这个词有两个比较好的广告位并且这两个广告位转化都不错才会出现这种情� � 所以就像你说的多一个广告来源不会产生内部竞价（不会内耗）

Gezelligheid • 深圳 • 2024-05-30 16:04

回答的比较中肯但理就是这个理，还是得结合跑出来的数据表现情况去结合，相互之间影响不大的，展示位置不一样，只能说这种情况是给的预算有限，减少同些词的消耗。

匿名用户

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我的看法：需要做否定，但不是立即做
 
自动和手动曝光的位置确实会有差异，所以很多时候把词拉出来跑手动后直接在自动里否定会发现转化率不如之前。原因我认为主要有几点：

1.拉到手动里跑，曝光的位置并不是之前在自动中的位置，曝光不够精准，转化自然差。
2.竞价不够高， 自动里cpc会低很多。拉出来跑手动需要在之前的基础上增加一点竞价。
3.自动广告对排名的提升不大，如果竞争对手开始打你跑的好的词，那么自动广告表现越来越差是正常趋势。
 
我的做法：
把跑的好的词拿出来开手动，同时提高竞价，自动中保持原样先不做改动。观察两个广告的表现:
 
 a.自动转化依然很好，手动转化差：曝光不精准，需要在自动中找到实际转化好的曝光位置

 b.自动，手动都表现不错，转化率高：手动广告只覆盖了自动的一部分，找到自动中曝光好的其他位置。先不否定，自动关注acos，手动关注转化率

 c.自动转化效果变差，手动转化率不错（由于提高了竞价，acos可能会升高）：手动广告覆盖了自动广告表现好的位置，这个时候需要调整手动广告的竞价，降低acos ，降到合适的时候否定自动中的词。

 d.两个广告都变差：卷起来了！要么拼刺刀要么举手投降

快乐无脑小芭 • 厦门 • 2024-05-28 16:55

需要在自动中找到实际转化好的曝光位置。
大佬，我有一点不明白这一句话的意思。如果说手动差的话，为什么是要在自动中找转化好的曝光位置？是打错了吗这部分要如何操作？

叫我姳祁就好 • 常州 • 2024-05-29 09:11

@快乐无脑小芭:是让你调整竞价来促使你手动广告的位置找到自动广告的出单位置来提高转化

量子社会 • 深圳 • 2024-05-29 10:46

@叫我姳祁就好:b.自动.........

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