今年6月已经快过去了，做外贸的各位，是在原地划桨，还是已经找到适合自己的"出路"？
相信多数读者都是业务员，从事着一线工作，对客户开发和谈判，尤其是对客户的砍价，感知最为明显，一旦自己家的产品优势性不是很明显，那将是赶鸭子上架的难难难。
自己的内心肯定也会os：那老板你怎么不舍得花钱买开发软件、买独立站、投社媒广告啊？
有同样在一线奋斗十几年的外贸同行，分享了以下4点浅见。
01
吃不下的，就别吃了
人人都想有大C，但是大C不常有。
不管是什么产品、什么行业的大客户，由于在市场上深耕多年，对产品的生产流程、价格成本、供应商的情况等如数家珍。此外最重要的是，他们会把价格压到最低，交期最严格！
总之，他们的订单虽然看上去大而多，但是对方 规模太大的话，我们基本会是弱势地位，说不定利润很低但要求很多。
之前有网友分享过，整批货折腾了接近一年才被客户认定验收合格，但是却赔付了逾期交货的违约金，在结算利润的时候发现这笔订单是亏损的。
02
寻找新的一隅天地
那些体量大、经济发达的市场当然是肥美的，谁能想和富有的国家、客户谈生意，但还是那句话，僧多粥少。
大家有没有想过另辟蹊径呢？
譬如人均收入不错、各方面要求没那么严格的南非？离中国近、水路运输只需要半个多月的澳大利亚和新西兰？
这些竞争对手看不上的市场，我们好好研究，努力拿下几个客户，走"小而美"模式。哪怕是欧洲市场，我们避开德国、法国、英国这些老牌发达国家，选择波兰、立陶宛等这些经济还行、有地缘优势的国家。
这是一个思� ��，大家可以选择适合自己产品和有竞争优势的目标市场。
然后俄罗斯的收款，珲春银行在6月17日起，已经恢复正常收款，大家可以去排队了的。
03
找泛品类强的客户
一般来说，人遇到危机的时候，都选选择自救。
在现今经济状况愈下的形势，最保守.........
今年6月已经快过去了，做外贸的各位，是在原地划桨，还是已经找到适合自己的"出路"？相信多数读者都是业务员，从事着一线工作，对客户开发和谈判，尤其是对客户的砍价，感知最为明显，一旦自己家的产品优势性不是
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