星空新闻网: 巨头三国杀！东南亚三大电商平台解析

2022年12月8日星期四

巨头三国杀！东南亚三大电商平台解析

受疫情的催化，东南亚地区人民的生活、工作和消费方式发生极大转变，数字化正以前所未有的速度渗透东南亚各个角落。由于互联网渗透率和电商渗透率的高速增长，如今东南亚电商发展正处于高爆发时期。

相比形态成熟、竞争激烈的欧美市场，目前东南亚地区的电商交易覆盖率仍低于大部分市场，这片新兴蓝海市场则成为国内众多电商平台拓荒掘金的绝佳之地，因此电商巨头们都派出了精兵良将，开赴东南亚"前线"。

从大环境看，目前的电商平台主要有两类：以Shopee、Lazada、Tokopedia为代表的传统电商平台，及以TikTok Shop为代表的新型社交电商平台。

早在2015年，阿里、腾讯两大巨头就已经在东南亚排兵布阵。腾讯投资的Shopee和阿里巴巴控股的Lazada是东南亚地区最主要的两大跨境电商平台，以及姗姗来迟的字节跳动于2022年开启Tik Tok Shop，表现也非常抢眼。

巨头三国杀！东南亚三大电商平台解析

图片来源：网络

传统电商平台—Shopee

>>关键词：本土化运营、性价比

Shopee于2015年在新加坡成立，是App总下载量、平均月活跃用户数最多的电商平台，拥有上千万活跃卖家，社交媒体粉丝超3000万，每月访问量约2亿次，也是东南亚发展最快的电商平台之一。

Shopee的商品种类包括电子消费品、家居、美容保健、母婴、服饰及健身器材，主打低价走量的路线，卖家薄利多销，因此被称为东南亚的"拼多多"，而Shopee的母公司正是由腾讯控股的Sea。

Shopee以C2C模式起家，早期通过免佣降槛的策略吸引C端卖家入驻，2016年上线Shopee网页端并推出首个Shopee9.9超级购物节，开启自建物流体系，2017年推出品牌商城Shopee Mall，开始拓展B2C 模式。

图片来源：Shopee官网

Shopee呈现出"本土化"和"社交化"两大特点，在社交媒体运营、游戏、内容、网红营销上吸引眼球，寻求变现，特别是利用 Facebook、Instagram、Twitter 等海外社交媒体的流量进行曝光、变现，取得了不错的效果。

传统电商平台—Lazada

>>关键词：口碑式品牌、注重品牌策略

Lazada于2012年成立，2016年阿里巴巴投资控股了Lazada，上线了淘宝精选项目，目前该平台已纳入阿里系下，也是东南亚地区访问量第二大的电商平台，每月访问量为1.617亿。

Lazada注重品牌策略打造优质口碑，品牌店铺占比非常高，LazMall已拥有超过32000个本地和国际品牌，且拥有东南亚地区高质量的消费者群体。

在支付方面，在东南亚有最大的"货到付款"服务网络，满足部分欠发达地区、不习惯使用银行卡的消费者的需求。营销方面，推出 Shoppertainment购娱功能，包括直播模式以及与用户互动的LazGame频道，提升获客能力；同时将娱乐业态注入零售，以游戏增加趣味和互动，帮助Lazada向生态、社区、内容拓展。