文章转自微信公众号霞光社
作者/金鄞、编辑/宋函
1500年3月，在葡萄牙国王玛努尔一世资助下，航海家佩德罗·卡布拉尔指挥13艘船队，率领1200人踏上了寻找印度的航海之旅。船队经佛得角群岛，为了躲避非洲赤道的无风区，改向西南航行。4月22日，船队非常偶然地发现了一片新大陆，取名为"圣十字架之地"，也就是后来的巴西。
随后，葡萄牙人逐渐在此定居，其后300多年的殖民统治时期，这片土地在西班牙、荷兰、葡萄牙几个国家之间易手，来自欧洲的白人、非洲的黑人和本土印第安人在这里采伐红木、种植甘蔗、淘金，伴随着冲突和争端，不同国家、地域的人在这里融合。
或许是历史上缺乏渊源，对于多数中国人来说，巴西是一个遥远、熟悉又陌生的国度。足球作为� ��界第一大运动的影响力，让球王贝利人尽皆知，但除了足球和桑巴，中国人对于巴西的认识又显得十分单薄。一个侧面的印证是，一直到2016年，巴西文坛巨匠鲁本·丰塞卡的代表作《新年快乐》才第一次在中国被翻译出版，当时他已经91岁高龄。
让人欣慰的是，最近几年，中国和巴西在商业上的联系不断加深，尤其是在电商领域，一些中国公司已经品尝到了螃蟹的鲜美。尽管以Mercado Libre(美客多)为代表的本土电商依然保持了优势，但巴西的消费者正越来越多地选择在Shein、阿里速卖通等网站上购物。
显然，巴西正在成为跨境电商的热土。
01 放弃大厂Offer，投身网红热土从事红人营销的Bandalabs网站创始人Thomas的创业经历，有一些阴差阳错的巧合。
2020年，T homas从深圳一家互联网公司离职后，本已经拿到了几个大厂的Offer，原计划是在大互联网公司继续自己的职业生涯，但因为他之前一直负责海外业务，很难买到回国机票，迟迟不能回国办理入职手续。
闲不住的Thomas就决定先"找点事做"，当时国内出海北美的一家大型互联网公司需要对接当地的网红，充实平台内容，这正好与Thomas之前的工作有一定关联。于是他和朋友一起成立公司，负责对接当地网红，承担一些内容生产和代运营工作。
"因为之前的公司主攻拉美市场，所以巴西的情况我也比较熟悉，后来就顺理成章地又拓展了巴西的网红业务。在这个过程中，公司经营得一直不错，我也发现这个事情似乎可以长期做下去，所以索性放弃了大厂的职位。"
Thomas告诉霞光社，巴西是一块天然的网红� �土，一方面巴西人天生热情奔放，人的表现欲非常强，所以很多人都有做网红的想法；另一方面，巴西的文化开放、包容，消费者对于新鲜事物、新产品接受度很高，所以网红营销可能会产生比较好的效果。
"但巴西网红很多时候想法和国内有很大差异，很多国内的网红会把带货直播、种草当成一个事业。但拉美的网红，除了最头部的几位有专业的MCN运作，多数人会把做网红看成一种生活方式。很多当地人都会认为，拼命赚钱的意义不大，更多向往及时行乐。在他们看来，拍一条短视频，在社交媒体发几张照片，顺便赚点钱是非常开心的。"
因此，Thomas经常建议国内的品牌方，在和当地网红合作过程中，尤其涉及到内容营销，不要把需求提得太细，只要说明核心的诉求，具体呈现方式让内容生产者自己去发挥，给� �对方足够的尊重和创作空间，这样往往能取得比较好的传播效果。
"之前国内一家游戏大厂和我们进行合作，我们帮助客户找一些巴西的gamer，通过直播或短视频等方式宣传游戏，比如在直播间里附上游戏兑换的折扣券。因为这类网红多数属于腰部，粉丝量不足百万，这种方式，其实很难达到引爆下载量或大幅提高商业化变现的效果，但网红营销确实是整个营销组合拳里不可或缺的一部分。" Thomas说，"有一点需要强调的是，尽管他的粉丝量、传播量可能不是特别大，但因为粉丝比较垂，粘性比较好，反而ROI会比较高。"
在巴西，出现了一个非常有趣的现象，或许是因为民族性格上的热情奔放，网红的整体发展，甚至比电商的发展更加超前，这就意味着，网红缺少商业化和变现渠道，因此，对于想要在巴西通过网� �营销推广的公司会发现，整个巴西很多腰部网红性价比很高。
"......... 文章转自微信公众号霞光社作者/金鄞、编辑/宋函 1500年3月，在葡萄牙国王玛努尔一世资助下，航海家佩德罗·卡布拉尔指挥13艘船队，率领1200人踏上了寻找印度的航海之旅。船队经佛得角群 原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1152003.html
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