来源:霞光社
作者:麻吉
编辑:宋函
一年一度的黑五大促已经启幕,对多年占据美国黑五榜首的亚马逊来说,对手正在悄悄变多。
今年9月,拼多多Temu登陆美国,半个月时间即拿下安卓商店和Google Play商店单日下载量第一;11月,TikTok美国小店正式上线,新增的"小黄车"功能让消费者可以直接在平台内下单购买;此外,以独立站形式出海谋生的各大品牌,也不断分食着亚马逊的电商蛋糕……
黑五前夕,美国电商大战愈演愈烈。一边是陆续加入的新对手形成的挑战,另一边则是亚马逊平台内部一系列的调整招致卖家不满。
让大量正在备战黑五的卖家感到"猝不及防"的,是亚马逊近日的两项调整:停止第三方品牌授权和物� �费用再一次涨价。
按通知内容来看,之前获得亚马逊品牌授权的卖家,将很快无法在平台上销售相关产品;而上涨的物流费,将进一步挤压卖家利润。
在充满更多不确定性的大环境下,不少线上商家反映今年感受到的黑五"热度一般"。而在亚马逊最近的这一波调整之前,就已经有一些中小商家在"利润微薄""出现亏损"的吐槽声中离开平台。
往年,亚马逊一直占据着美国黑五消费的榜首位置。今年,如无意外,亚马逊仍将是"黑五一哥",而在与拼多多、TikTok、Shein等"新势力"的混战中,亚马逊的优势还能保持多久?
01消费紧缩,今年黑五热度一般
今年的"黑五"当天是11月25日,紧随其后的"网一"(网络星期一)则在11月28日。
黑色星期五(11月� �四个星期五),是圣诞购物旺季的开始,曾是美国感恩节后专门举办的商场促销活动,后来渐渐风靡至欧美其他地区。
在这一天,商场推出的年度重磅打折优惠活动,常常能吸引数千民众头一天连夜排队,只为在第二天一早商场开门时能够抢占先机,冲进去拿下看中的折扣商品。
"黑五"的购物狂欢,也带动了感恩节假期结束人们回归岗位第一天的网购下单率,"网络星期一"成为各大零售商黑五期间争夺消费者的"最后疯狂"。
在亚马逊等各大购物平台上,如今黑五、网一已几乎"融为一体",且和国内双十一类似,随着活动规模不断扩大,黑五网一实际成了持续一整月的年终盛大购物活动。
亚马逊是黑五期间绝对的"线上销量王者",尤其在前两年线下零售受疫情影响的背景下,� ��马逊的线上销量出现了明显增长。
2020年,亚马逊在黑五周末期间占据了19.1%的市场份额,相比没有疫情时的2019年同期,大涨了7.4%。
只是伴随线下活动的恢复,亚马逊的线上销量很快出现回落。2021年,亚马逊仍然占据着美国黑五支出中的最高份额,但占比下降至17.5%,期间89亿美元的总销售额,相比前一年也出现了略微下降。
而今年,俄乌战争导致的生活成本上升、高通胀率等让美国普通民众的生活愈发艰难。
自今年3月以来,美国通货膨胀率徘徊在8%上下,日用品、房租和汽油等日常开支不断上涨,迫使消费者削减非必要支出。而最近几个月来持续上演的"硅谷大裁员",为消费紧缩又添了一把柴。
在此背景下,几位中国跨境卖家均向霞光社表示,目前感受到的今年黑五 总体热度一般,具体要等黑五过完再看成绩如何。
"像快时尚品牌,针对的是购买力相对偏低的年轻群体。虽然我们比Shein的定价高一些,但整体仍然属于偏低价格带。通胀一旦高了,直接影响的是底层消费者的购买力。"中国出海服饰品牌Zaful CEO林绪超告诉霞光社。
据美媒报道,最近的一项民调显示,三分之一的美国民众对自己能否支付各种账单没有信心,这一数字是2020年时的两倍。另外,超过70%的美国人表示他们已推迟购物计划,并削减娱乐和餐馆就餐等开支。
基于这样的消费心理,亚马逊比以往更早开始筹备今年的购物季。今年10月,各个平台的年底打折季到来之前,亚马逊举办了今年的第二场Prime Day会员活动,这是亚马逊首次在同年举办两场Prime Day。
一名跨� ��圈人士告诉霞光社,亚马逊的这一做法,可能是在消费者都捂紧了钱袋子的情况下,提前在黑五前抢占一波消费者下单,一方面增加平台营收,同时还能避开物流集中的黑五时段。
02亚马逊的新对手靠流量+低价打开美国市场
这边亚马逊提前"动手",那边新的挑战者们也在黑五前陆续攻入美国电商市场。
首先,是背靠中国互联网大厂字节跳动的短视频平台TikTok。
11月,美国TikTok Shop入驻申请通道悄然开放。这是TikTok在继英国、印尼、泰国、越南、新加坡等多国上线TikTok Shop后,在其用户量最大的美国市场正式试水平台内电商闭环。
前不久,TikTok Shop才对外宣布将推出首次"全球年末大促季"活动,联动的TikTok Shop国家站点包括英国、马来西亚、新加坡、菲律宾、泰国、越� ��六国。
其大促活动面向商家的具体形式,包括重点直播间、直播间打榜赛、短视频挑战赛等。可见TikTok在跨境电商方面最突出优势仍是流量,借助直播、短视频等形式,从平台侧为商家提供流量宣传支持,促进用户下单。
虽然刚刚上线的TikTok Shop美国站可能赶不上今年的黑五大促,但可以预见的是,美国站将成为TikTok 未来电商版图中相当重要的一部分。毕竟,美国是TikTok用户量最大的市场,也是海外规模最大、最成熟的电商市场,这里的消费者有着比其他新兴市场更高的消费能力。
作为海外短视频赛道的头把交椅,在TikTok Shop上线以前,背靠巨大流量的TikTok就是不少跨境卖家引流获客的渠道之一。
TikTok美国小店上线后,一些原本单纯靠TikTok引流的商家,也在考虑入驻平台"小黄车"功� ��,让消费者可以直接在TikTok平台内实现商品的下单购买。
"我们2019年就入驻了TikTok,随着平台流量变现模式增多,我们从最早在TikTok搞一些品牌活动,到之后投一些广告,后来又搞直播,现在又在英国开通了'小黄车'。"Zaful CEO林绪超说,因为美国TikTok Shop暂时仅开放给本土商家入驻,必须要当地发货,自己目前在考虑是否要在美国成立一个公司,以适应TikTok的开店要求。
另一高调进入美国市场的,则是靠着"碾压式低价"在国内电商领域实现"后来居上"的拼多多。
今年9月,拼多多大举出海,首站就瞄准了北美市场,推出跨境电商平台Temu。
和拼多多的国内打法类似,Temu一上线便以低价撕开美国市场,初期低至1折的活动吸引了大批"薅羊毛"的美国消费者。即便是在消费者缩减� �支的当下,Temu上的超低价产品,还是能让美国消费者感受到"瞳孔地震"般的刺激。
霞光社浏览Temu网页发现,主页推荐的畅销商品主要是无线耳机等电子配件,以及家居生活用品。黑五期间,一款1.39美元5双的袜子,在24小时内卖出了4000多单,一副4.4折出售的蓝牙无线耳机,售价只有3.7美元,一天卖出1600单。此外,保暖手套和保暖背心也成为畅销产品,一款售价3.99美元的保暖手套,在一天内卖出了3000多副。而平台上的圣诞装饰,售价为0.99美元起。
此外,Temu黑五期间还推出首单7折、秒杀活动专页等优惠,以及90天内免运费退货的服务。
据悉,Temu目前主要采用的是供货模式,商家只需在样品过审后负责备货,具体商品在平台销售的定价、参与活动折扣等,则与商家无关。
.........来源:霞光 社作者:麻吉编辑:宋函一年一度的黑五大促已经启幕,对多年占据美国黑五榜首的亚马逊来说,对手正在悄悄变多。今年9月,拼多多Temu登陆美国,半个月时间即拿下安卓商店和Google Play商店
原文转载:https://www.kjdsnews.com/a/1153069.html
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