来源：白鲸出海
作者：赵思尧
Onesight 近日发布了《BrandOS TOP100 出海品牌社媒影响力榜单》，其中在电商出海品牌社媒影响力 Top30 分榜中，上榜的品牌主要分三类，平台型（比如速卖通、棒谷），服装配饰等时尚类品牌（比如 SHEIN、UNICE、Zeelool）以及美妆类品牌（比如花西子、花知晓）。笔者通过 semrush 查看了各品牌网站的流量来源占比，其中大多数品牌的流量主要来自于美国，少数品牌流量来自中国台湾/中国香港。
来源：onesight
但共性之外，也有一个个性的存在 —— Hibobi，绝大多数流量来自中东的母婴品牌。
Hibobi 自然流量来源分布|来源：semrush
提及母婴品牌出海，PatPat 这两年风头无两，在很长一段时间里面，和出海行业内的人提母婴，对方必 cue PatPat。但这次 Hibobi 的入榜，让我们看到了另一块母婴市场。
Hibobi 在 2019 年成立，婴童服装为主要类目，现在也拓展到了母婴用品、儿童玩具、学习产品以及亲子服装等类目，主要面向中东市场，在其中沙特贡献了绝对占比。
在这之前，很少有人去讨论中东的母婴市场，直到前不久，SHEIN 在中东办了一场亲子秀场，让我们想起了女性之外中东的其他消费人群....
中东的市场门槛，在婴童服饰赛道消失了？
因为中东市场的特殊性，在其他市场经过验证的产� ��，在中东市场也能跑通的可能性会小很多，这一点无论是在互联网产品、还是消费品上都是适用的。但这个"定律"的作用，貌似在婴童服装上有所减弱。
在蠢萌的个体面前，全世界的人类似乎都没有抵抗力。很多年轻人害怕养娃，却对宠物无条件付出，这恐怕就是颜值高但语言不通的魅力。
人类其实也有这么一段"幼兽"期，大概就在 6-7 岁之前，甚至更短，在 3-4 岁之前。处在这个年龄段的孩子，也会被给予绝对包容，即使在中东这个等级、宗教有些严格的地方。
中东有很多伊斯兰教国家，对女性着装有较多要求，最典型的就是戴头纱、穿着朴素的颜色。虽然罩袍下可能有更多色彩，但多数女性还是在被约束。他们最不受限制的阶段应该就是小时候。通常情况下，女孩在 6-7 岁之前都可以随意着� �，从 7 岁至 12 岁之间有时需要蒙上面纱，到成人礼之后就要开始穿罩袍了。
Hibobi 官网
从 Hibobi 官网划分的品类来看，Hibobi 的产品主要提供给 14 岁之前的儿童，包括婴儿、幼儿、学龄前及学龄儿童。在笔者看来，Hibobi 选择的婴童服装赛道是中东市场中受限最小、受本地化特征影响最小的赛道。
中东更替生育率高于2.1+创始团队积累
Hibobi 专注中东母婴
联合国 2022 年发布的《全球人口前瞻报告》显示，未来 30 年全球各地区的综合生育率整体呈下降趋势，每位女性平均生育孩子的数量会逐渐降低至 1-3 个。而一般经济发达的国家总和生育率达到 2.1，才可 以保证人口总数不会随着世代更替而下降。从下图可以看出，欧美、澳大利亚及新西兰、东亚及东南亚地区的更替生育率在 2020 年之后都将低于 2.1，在未来 30 年，不少国家估计会面临棘手的人口负增长问题。
全球各地区综合生育率变化情况
来源：《全球人口前瞻报告》
这其中，世代更替水平仍然能保持在 2.1 以上的地区有 3 个，分别是撒哈拉以南的非洲地区、澳大利亚与新西兰以外的大洋洲地区以及北非与西亚地区，西亚和部分北非地区就是我们常说的中东。
中东市场本身展现出的机会之外，Hibobi 立中东为首发市场，大概还与核心团队背景有关。
企查查数 据显示，Hibobi 是杭州嗨宝贝科技有限公司旗下品牌，品牌 CEO 为黄飞龙。从其 LinkedIn 资料可以看到，黄飞龙毕业于多媒体广告专业，在 Hibobi 之前分别任职唯品会、贝贝网和 PatPat。这 3 段从业经历其实帮助黄飞龙积累了打造 Hibobi 的 3 个资本，拥有电商运营经验、熟知母婴赛道、认识中东市场。
PatPat 早从 2016 年就开始注意到中东市场，而黄飞龙在 2017-2019 年任职于 PatPat，对于母婴品类在中东的可行性，有一个大致概念。
来源：LinkedIn
除了 CEO，Hibobi 不少员工过往工作经历都和中东市场息息相关，比如 Hibobi 的 BD 总监此前在 Jollychic 任职、UAE 地区的负责人在中东有过支付相关的从� �经验...
从企查查 Hibobi 的历史风险中可以看到 PatPat 母公司与嗨宝贝有过一段司法纠葛，起因多半也是因为人员、同业竞争等问题。不过去看 Hibobi 发展到今天的路径，会发现与同赛道品牌相比还是有不少差异。
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