选品永远是大家最痛最纠结的点，但每个卖家纠结又各不相同。
有孵化营的同学问我：老师，我选了几款产品，各方面觉得都不错，但第三方工具的数据显示，产品的CPC费用有点高，差不多得4美元了，这样的产品能做吗？还有一点就是，我看到有些产品，亚马逊自营的垄断系数很高，几乎占到了50%，这样的产品可以做吗？
这位同学的关切不在少数。
日常通过微信解答一些卖家的问题的过程中，类似这样的问题经常被问到。但每次遇到类似这样的问题，我总会提醒，对于选品的纠结，我们应该重点关注三点：第一、是否有足够的利润空间；
第二、是否涉嫌侵权；
第三、如果失败了，最糟糕的失败结果自己是否可以接受。
如果上述三点你都有清晰的答案，那么，这款产品是否可做就一目了然了。
接下来，我来详细谈谈我对这三点的理解。
01
是否有足够的利润空间
选择一款产品时，一个必不可少的步骤是要分析该产品的潜在利润空间。但利润空间的核算不是从成本到预期销售价格这么简单的核算，而是要参考当前平台上大多数卖家的售价。从大部分售价中取一个偏低的价格来反推，如果该自己以该价格售卖做不出利润，那么这样的产品选择就应该谨慎，或者说，不应该选择这样的产品。
举例来说，选择了一款产品，我发现Best Seller的售价是18美元，我的盈亏平衡点是12美元，再看Best Seller榜单中大部分卖家的售价都在8-12美元，除了Best Seller，很少有卖家售价高于12美元，那么在我看来，这个产品就不适合打造，因为虽然参考Best Seller的价格固然利润诱人，但要成长到Best Seller的位置却要遭遇几乎所有竞争同行在价格上蚕食，要么伤痕累累，要么不可能完成。
与之相反，如果一款产品Best Seller的售价是18美元，自己的盈亏平衡点是12美元，但大部分卖家的售价都在16-18美元区间，鲜有低于12美元的卖家，因为有相对确定的利润空间做保证，这样的产品就可以做。
但我需要提醒的是，很多卖家在分析竞争环境时有意无意的缩小了自己的竞品分析范围，这样也是不行的。
比如，有卖家发一款产品给我看，并倾诉自己内心的委屈，"我已经是同行售价最低的了，但还是不出单。"我打开他的Listing详情页一看，你根本不是最低价呀！这位卖家的售价是$7.99，而他的Listing详情页上有不少都是在$4.99-5.99的售价，我截图发给他，他说，"老师，这些产品和我的不一样。"我问，"怎么不一样呢？"他回答，"我的是304不锈钢，他们的是302不锈钢。"
一个水槽漏，304不锈钢和302不锈钢在使用上和感官上毫无差别，如果非要觉得这就是差异化，也因为这就觉得自己.............
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1194795.html
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