一直以来，我国都是作为世界第一大眼镜及相关产品出口国，每年都有大量眼镜、镜片、眼镜零件等制造企业的产品销往海外。据海关总署数据显示，2022 年 1-6 月，我国眼镜产品出口额 37.82 亿美元，同比增长 23.79%。
中国眼镜出口其规模之所以如此庞大，离不开国内相关产业集群的助力——比如江苏的丹阳市。"全球每2副眼镜，就有一副来自丹阳。"截至 2020 年 12 月，丹阳市已有 1,600 多家从事眼镜产业及相关配套行业的工贸企业，光学镜片及玻璃镜片产量占内地总产量约 75%，占全球总产量约 40%，现已成为全球最大的眼镜生产基地。
虽然在品牌营销出海这一块，丹阳眼镜处于较为弱势的状态，但是在眼镜这个品类，供应链有绝对的优势。在法国有一个互联网眼镜潮牌——Polette，创业初期仅仅只有2000欧元，而在2019年的营业额达到了6500万欧元，目前也成为了法国电商第一的眼镜品牌，而Polette的供应链就是在中国丹阳。
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Polette的创立初心
Polette的创立初心是为了在中国工厂、眼镜品牌商与消费者之间建立直接联系，将眼镜的价格重新洗牌，为消费者提供价格合理，款式多样，并且质量优秀的眼镜产品。Polette在丹阳一家镜片生产厂持股40%，同时，品牌还在上海和丹阳拥有两家眼镜装配实验室，可随时根据订单生产镜架和镜片。有了丹阳供应链的加持，价格就可以降到最低，并且在丹阳，眼镜的款式也是多样化，Polette旗下的普通款眼镜的价格一般在5-30欧元左右，而钛合金款式可能需要50欧。但是与法国当地的眼镜价格相比，差了10倍以上。
根据创始人对于法国眼镜的观察，法国销售的眼镜均价在450欧左右，而最终发现这些眼镜都是产自中国，所有的原材料都是来自中国的。原本在中国成本只需要30欧，出海后就成了450-500欧元，成了"暴利"行业。经过多方面考虑，最终决定将眼镜工厂设在丹阳，因为丹阳有最全面的原材料以及生产设备，也有非常成熟的眼镜系统。
Polette独立站的产品是直接面向消费者的，定价也非常低，而且在设计上也很有心思，外观设计感鲜明，时尚感十足，这样的眼镜却是走中低端的定位，价格实惠，与法国高昂的眼镜对比强烈，因为一经问世，就受到网友的追捧，纷纷进入他家的独立站进行选购。
通过观察Polette的独立站可以看到，网站的首页是四副眼镜，简洁明了突出重点，并且带有明显的折扣样式，比如frame + lenses from $15。官网主要在销售sunglasses，kids，computer glasses三种类型，品牌也推出了品牌日，会有很多款产品有30%的折扣，在原本平价的价格上在打折，并且款式并非老旧或者过时，可以很好的吸引用户停留，并且对进一步了解产品，最终形成购买。
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Polette的社媒布局
Polette官网的设置以白色为主，整个网站看起来简洁大方，并且视觉效果很好，进入网站的用户也可以快速的找到自己想要的眼镜。虽然产品的定价低，但是质量完全不用担心，该品牌做过一系列测试并表示自己的产品与市面上昂贵的眼镜没有区别。
配置眼镜需要专业的医师进行检测，然后才能制作眼镜，所以Polette在线下也有门店，用户可以免费去门店进行测试，然后再配置心仪的眼镜。无论是价格，品质还是用户服务，都以用户为中心。
品牌独立站Polette.com，通过similarweb数据显示，该独立站近三个月的流量在15万左右。流量与上月相比增加了6.04%。进入网站的用户平均浏览3分钟左右，大约会跳转5个网页了解商品。
Polette的受众中，男性占比50%左右，而女性占比49%，其中最多的访问年龄为25-34岁，占比28.2%。其次是18-24岁占比19.94%，65岁以上的用户占比7%。该产品的受众以年轻人为主，产品外观颜值较高，比较符合现在年轻人对"颜值经济"的追求。
Polette的最大流量来源是Direct直接流量，在上个月输送了48.77%的电脑端访问量，搜索流量排第二，输送了43.90%的流量，通过社媒获得的流量仅为4.52%，通过邮件获得流量为2.39%。最没有被充分利用的渠道是ads，该品牌的热门关键词包括：polette，polette lunettes，polettebrillen。
Polette从pinterest获得最多的社交媒体流量，占比39.54%，其次是YouTube是28.94%，Reddit占比24.35%.............
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1195353.html
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