对于绝大多数外贸业务员来说，领英(LinkedIn)是一个非常重要且有效的客户开发渠道。
本期将给大家带来一份在领英(LinkedIn)开发海外客户的基础攻略！超实用！外贸人赶紧转发收藏~
一.领英(LinkedIn)帐号注册
1.注册信息：
领英(LinkedIn)帐号注册时，我们最好填写真实信息，这有助于提升账户可信度。姓名最好填写自己真实的中文名，不要在注册的时候填写英文名，等注册成功后，登录进去完善自己的领英(LinkedIn)帐号资料的时候再修改自己的英文名以及保留曾用名。
2.注册头像：
上传一张清晰的个人照片作为领英(LinkedIn)头像，以商务正面照为最佳，� ��景不要太乱，最好是纯净背景，比如白色调或者蓝色调。一张清晰，漂亮的照片是你给别人的第一印象，所以必须塑造一个好的印象。
3.职位填写：
适当的修饰是很有必要的，即使你只是销售、业务等，你也可以填写如：产品经理(Product Manger)这类的职称，为你的客户开发做铺垫。参考：如果想用领英开发客户，怎么设计填写职位头衔？
二.领英(LinkedIn)个人档案建设
外贸人一定要重视领英(LinkedIn)个人档案的建设。
领英(LinkedIn)档案中的每一个词都可以成为搜索关键词 ，关键词用得好，能够增加外部搜索量，让产品或者企业从谷歌海量的数据中被客户检索到。
个人档案是向外部潜在客户提供一个快速直� �地了解你个人、公司、产品的途径，是一个可以用来构筑买卖双方信任的过程，甚至说买家可以通过档案来判断你是否值得联系。
领英(LinkedIn)会根据你的填写内容对你的档案进行打标，一份完美的档案会被评为"all star"(如下图)：
1.个人资料：
领英(LinkedIn)个人资料除了填写基本的个人资料信息以外，其它的比如个人简介，职位头衔等，可以适当的融入自己的产品信息和公司信息。但是不要大篇幅的写产品或者公司，主要还是写个人一些涉及的领域，毕竟是展示你个人形象的职场社交平台。对他人而言， 一定是先喜欢上你，再去了解你的公司及产品。
2.个人经历：
个人经历的填写也非常重要，无论是教育经历，还是工作经历，一定要认真对待，你可以看成是你找工作时候投出去的简历设计。比如教育经历里写明自己的学校，专业，所取得的一些成就、作品。工作经历里写明自己工作过的公司，所担任的职位，负责的领域，同样在工作过程中有取得哪些成绩等。但是如果自己频繁跳槽，建议不要写太多，两到三家公司就够了。
3.个人技能专长：
在领英(LinkedIn)里添加自己涉猎的技能专长，之后可以邀请自己的领英(LinkedIn)好友认可自己的技能专长，包括进行技能专长认可的互换。
自己的技能专长获得越多认可，就相当于有 更多的人为你背书，这都能帮助你后续更快，更好的获得客户的信任，同时也会有助于自己在领英(LinkedIn)的搜索排名展示。
三.领英(LinkedIn)目标客户寻找
1.利用关键词在领英(LinkedIn)搜索人脉
整个在领英(LinkedIn)上搜索开发客户的工作中，建议应用领英(LinkedIn)工具领英助理来进行，因为利用领英助理操作会更便捷和更安全。
在人脉内输入关键词组，选择重点国家区域，搭配人脉级别、职业头衔进行定向精准搜索，找出目标国家内自己产品的潜在客户，获得精准丰富的客户资源。
例如设置关键词tyre，职位头衔ceo进行搜索：
例如设置关键词深圳，职位头衔外贸经理进行搜索：
2.从领英(LinkedIn)的群组里寻找潜在客户
领英(LinkedIn)群组是一个值得我们花一些小心思去添加和打理的方向，通过关键词搜索筛选有价值的群组申请添加，群组有助于我们拓展丰富自身领英(LinkedIn)账号的人脉圈，同时群组内的成员也都是值得我们进行开发的对象。
例如设置关键词tyre搜索相关群组：
3.在领英(LinkedIn)动态里寻找潜在客户
这个方法的思路是通过关键词搜索在领英(LinkedIn)所发布的相关动态，然后筛选出匹配的潜在客户，通过几个不同的维度去进行主动开发：A.通过给客户所发布的动态点赞。B.通过给客户所发布的动态评论。C.通过进一步的主动发送添加好友邀请信。
例如设置关键词tyre搜索相关动态：
4.在领英(LinkedIn)推荐人脉里发现价值
领英(LinkedIn)会根据你的个人档案资料，以及你已有的领英(LinkedIn)好友等，综合信息进行推荐你可能认识的人，而这些推荐内也可能包含了你的潜在客户。
5.在领英(LinkedIn)公司主页下寻找线索
通过关键词匹配相应的领英公司主页，然后点击公司页面查看资料介绍，从而判断是不是潜在客户，值不值得深入开发。
例如设置关键词tyre搜索相关公司：
四.领英(LinkedIn)添加好友
领英(LinkedIn)开发客户是一个长期积累的过程，无论是从什么角度找到目标客户，都可以主动发送添加好友邀请，希望与其建立领英(LinkedIn)好友关系。成为领英(LinkedIn)好友后，我们才能与客户建立深入性的对话，才有机会对客户进行持续不断的信息输出和曝光，同时也是对自己领英(LinkedIn)人脉关系的......... 本期将给大家带� ��一份 在领英开发海外客户的基础攻略！二.领英个人档案建设 外贸人一定要重视领英 个人档案的建设 。成为领英好友后，我们 才能与客户建立深入性的对话，才有机会对客户进行持续不断的信息输出 原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1152016.html
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