图片来源：图虫创意
为帮助卖家更深入地了解西法市场爆品选品布局及消费者购物习惯，基于全球速卖通培训中心官方讲师的运营经验，深挖选品秘籍，面向目标市场为西班牙、法国的中高级卖家制定了相应的课程。
本期《西法市场爆品选品布局及购物习惯解析》课程，为商家们分享西法市场购物场景、站内外爆品潜爆款选品、西法节日风俗分析等选品方法。更多详情内容也可以登录速卖通培训中心官网进行了解学习~
01了解西法市场购物场景
购物场景分为线上电商和线下商超。通过不同的购物场景，能够了解到西法市场的在售产品种类、销售量、折扣情况等，便于商家们筛选出西法市场和自身调性的商品。
速卖通商家常用的站外选品方式包括谷歌趋势、You Tube趋势等数据分析网站以及instagram、TikTok等社交媒体热榜。它们帮助商家们找到那些高热度、高利润、高需求的产品。
02站内选品方法
速卖通站内选品方法有四种，分别是：
第一，分析30天热搜词、飙升词
打开速卖通生意参谋工具，点击搜索分析里的热搜词和飙升词，就能查看近期的热搜商品和热度上升的潜力商品。商家们可以对飙升词所关联的潜爆款选品进行布局，把飙升词做成热搜词，完成爆品一手打造。
第二，分析国家优先推荐商品和销售榜商品
首先把速卖通网站顶端的定位切换到目标国家，查看各种商品在该国家的销售情况，分析目标国家中销量高的各种细分产品所设置的关键词等元素。
其次，分析价格区间。既可以勾选与自家商品处于同一水平的价格区间，分析该区间内销售量较高的产品类目及其热销的原因；还可以借鉴平均成交量最高的价格区间里的商品的品类构成、价格设置等元素，针对性地优化店铺的引流链接。
此外，通过对价格区间下的方框进行勾选，能够选中设置了大促、十日达、包邮等服务的商品，商家们能够根据情况安排选品的活动参与计划。
最后，需要特别关注的是评分四星级及以上的商品。评分四星级及以上意味着该商品的订单数及好评率的比重高，是最近销量高且评价好的潜力商品。
方法三，直通车推荐关键词选品
直通车是全球速卖通后台的选品工具，点击直通车-推广管理-添加商品-添加店铺内的主要产品-查看直通车给出的商品推荐关键词、竞品推荐关键词和机会关键词的关联产品，找出适合西法市场和店铺布局的商品属性和元素。
直通车新玩法则更为便捷：点击直通车-概况-关键词榜单包，在趋势榜单、热搜榜单、蓝海榜单中选择一个词包，进行西班牙或者法语翻译后再去前台搜索对应产品。
此外，直通车推广位为PC端主搜页中每页处于第5、10、15、20等5的倍数位置的产品，前两页的推广位，商家们应特别关注。
方法四，分析爆品评价，优化买家痛点
商家们可以在评价来源中筛选目标国家，查看来自该国家的买家的差评内容，总结出该地区买家的痛点；同时，可以分析该爆品的Q&A，在买家与卖家的问答中把握买家的隐藏需求，选出更适合自家商店的产品。
03西法节日风俗分析
商家们还可以从两个维度、六大要素了解西法市场的节日风俗，进一步多维度优化选品布局。其中，两个维度指的是线上的速卖通生意参谋工具和线下的目标国家整体情况；六大要素指的是人口分.........
速卖通商家常用的站外选品方式包括谷歌趋势、You Tube趋势等数据分析网站以及instagram、TikTok等社交媒体热榜。它们帮助商家们找到那些高热度、高利润、高需求的产品。
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