大家回顾一下自己过往的运营经历，有没有出现过下面类似的情况：
很多产品在测款阶段，出单很好，转化很高，但是当卖家们甩开膀子下大力气补一大批货去亚马逊仓库的时候，悲剧就开始发生了。比如下面这位卖家朋友，应该也是单量不断下滑导致库容一降再降：
说实话，我身边很多卖家，包括我自己，对上面这位卖家的经历还是感同身受的。
在我做亚马逊的头一年，我尝试过很多产品，当然大部分都失败了。
现在回过头来看那段经历，除了选品之外，运营技能的不足也是我做得不好的一个原因。
所以，我还曾经发过灵魂的拷问：到底是不会选品，还是不会运营? 文章想表达的是：选品很重要，运营同样重要!
扯远了，我们回来继续唠今天的主题：很多产品测评阶段表现都OK，为啥卖着卖着就凉凉了?
我和众多卖家都交流过这个问题，今天我就直接把卖家们的"智慧结晶"跟大家分享，如果大家有其他观点，欢迎留言交流。
我们认为造成这种情况的主要是下面提到的两个原因：
一、很多卖家依赖工具选出相似产品，造成新品竞争激烈
很多刚起步的卖家由于选品经验的缺乏，基本都是靠工具选出第一款产品的，这无可厚非，毕竟经验都是需要慢慢积累的。
但这种选品方式无疑带来一个问题，就是很多卖家如果用相同的工具，选择同一个目标类目和标准，就难免会选出相同的产品。
所以，刚开始你用商业快递发几十个过去的时候，市场的确还可以留出"一杯羹"，你的产品，也有客户需要。
但是，随着时间的推移，并且一旦有大卖看上，小卖家们的"悲剧"也就随之而来了：
首先，大卖们有的是方法让一个Listing在短时间内起来，(砸广告，用自己的私域流量测评等等)，这样几个大卖就会在短时间内迅速占据类目"龙头"位置，逐渐把没有太多资源的小卖家挤出去。
"很多小卖家就是大卖们的选品灵感来源"，不知.............
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/844578.html
3c认证：https://m.ikjzd.com/w/3394
best buy：https://m.ikjzd.com/w/394
西集网：https://www.ikjzd.com/w/1353
dropbox.com：https://www.ikjzd.com/w/695
数据不求人，亚马逊新推出官方数据工具！：https://m.ikjzd.com/articles/156869
零库存也能赚钱？独立站POD定制模式Facebook广告投放教程：https://m.ikjzd.com/articles/156870
部分卖家已经收到深圳市《关于开展出口企业实地摸底排查工作的通知》：https://m.ikjzd.com/hegui/article/156865
没有评论:
发表评论