亚马逊：为什么我的广告acos可以做到5%，到底是产品开发的好，还是广告打的好？

今天群里有个卖家跟我说，广告不会打，怎么打acos都会超过50%，为什么产品的广告acos会超过50%呢，是不是转化率和竞价的问题，竞价跟曝光的关系不是线性的，而是指数型的，转化率也是其中一个很大因素。

很多人产品不出单，就使劲加广告，转化率变差，acos升高，又开始降广告，这样对于Listing的伤害就是不可挽回的，流量的不稳定性更会导致自然流量丢失，广告不是灵丹妙药，广告只有两个作用，引流和扩量，也就是说好会更好，差会更差，如果你的转化率好，引入流量会更好，如果你的转化率差，引入的流量会更差。
1，首先解决竞价的问题，为什么说竞价跟曝光不是线性的呢。
就是竞价如果下调0.5美金，那么曝光可能直接就没有了。这是因为竞价直接影响关键词的位置，而关键词的位置曝光就是指数级下降，可能第一页有10000个曝光，第二页就只有1000个了，而你只降了0.5刀，但是点击和曝光可能就差了10倍。

以kids tent为例


2，广告只有两个作用，引流和扩量，这是什么意思呢
A，引流

引流就是前期亚马逊没有自然流量给你的时.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/848653.html

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