2022年3月9日星期三

如何做好亚马逊新品蜜月期

卖家朋友们是否知道新品享有蜜月期?

亚马逊蜜月期(honey moon period)又称作新品发布黄金期。只要在新品蜜月期将商品关键字搜索做得好,那么就能在未来的运营里,获得关键字排名及销量的稳定成长。


一、亚马逊新品期从什么时候开始?持续多久?

根据实际的操作经验、各方工具伙伴的数据观察来看,亚马逊的新品期从新商品库存到货开卖的那一天起算,新品期时长约落在30 到90 天之间,其中又以刚上架开卖的前四周( 30 天)最为关键。

当新品上架后你发现好像消费者不太买单时,就要赶快调整你的运营策略与产品页面。常见的调整包括测试产品的价格、产品页面的图片设计、文案撰写的角度。‍


二、新品上架该如何把握亚马逊新品蜜月期?

第一. 打造一个吸引消费者购买的亚马逊产品页面 

1.产品首图

2.产品标题

3.辅助的图片、短影片

4.产品特点(Bullet Points)

5.产品描述/ A+ Content

6.价格

7.FBA 库存

8.关键字,产品Reviews 数量、星级

第二. 使用亚马逊站内的运营推广工具

(1)PPC 广告:有些人会认为要等到产品有Reviews 的时候才要下广告,但很有可能就错过了加快产品销售速率的时机。

大多数的消费者只会看搜寻结果的第一页,因此即便你的产品才刚上架,没有任何的Reviews,你的产品如果能出现在关键字搜寻结果的第一页,将能大幅提高你的曝光量跟销量。

建议在推出新产品时,针对单一的关键字分别进行7-14天的广告。越早投,越早从广告后台的数据得知哪些关键字会带来销售转换,以及要排除哪些不转换的关键字,对于关键字的布局来说有正向的帮助。


(2)Vine Program:

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