愚人节别做“愚”卖家，小节日货应该这么卖！

众所周知，每年的上半年都是跨境电商的淡季，一方面缺少圣诞节、感恩节等大型节日刺激，一方面知名电商平台也大多选择在年底安排自己的平台促销日，因此，在购物欲望相对低迷的上半年，小型或地方节日自然就成了卖家加速出单的"救命稻草"，然而，上述节日多存在热度衰退短、受众较少、适用品类局限度高等弊端，利用不好不但难以增加订单，反而还会增加不必要的成本。

本文，笔者将借由4月份即将到来的小型节日愚人节以及日本地方节日春季开学季，为广大卖家带来淡季营销攻略。

01

上架前三思，别被高流量迷惑
一如前文所说，小型节日往往存在热度衰退快等弊端，这也就要求卖家不能囤货太多，以免产生滞销情况。
这个道理不难理解，但是实际总会有不少卖家"明知山有虎，偏向虎山行"，其中一个很主要的原因就是被部分商品高流量的营销视频所误导。这里给大家分享一个案例，是近期热度较高的便便滤茶器。
这款"便便滤茶器"的设计创意是十分新颖和独特的，采用食用级硅胶制作，既可以作为恶作剧礼物，还不耽误正常使用功能。这种"白象礼物"可以说和愚人节完美契合，相关产品视频在TikTok上播放量已接近60M，但是从目前的平台销量表现来看，却是坑了一些卖家。（图片来源：嘀嗒狗数据）
通过下图可以看出，代表商品近期在一级类目（家居&厨房）中排名在183万名左右，即便在六级类目（滤茶器）中排名也在1,500名开外，并且从目前趋势来看，完全没有排名上行迹象。（数据来源：广大大选品）
产生此现象的主要原因是用户的购买习惯。用户下单新奇特商品大多是源自冲动消费，因此往往是刚刚看到视频后进行下单的，而非再转到电商平台搜索商品进行下单，这也就说明此类商品更加适合TikTok Shop这种基于社媒的电商平台，而非亚马逊一类的传统电商平台。
当然，这并不是说TikTok上的热门商品完全不适于电商平台，但是卖家建议小批量上架销售，对于独立站卖家而言，甚至可以尝试一件代发模式，减少囤货压力，并且标注预计送达时间，减少卖家退单的可能性。

02

开学季卖学生用品，也卖"爸爸用品"
小型节日和地方节日由于适用品类往往较为有限，因此"选品撞车"的几率就会增高，这就需要卖家去进行一定的"选品联想"，找寻可以蹭到节日流量的其他相关品类，这样可以有效避开同质化选品，增加自己产品的竞争力。
以日本开学季产品为例，说起开学季，比.............

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