跨境电商资讯：亚马逊运营笔记——文案优化

一、Q&A应该怎么答：别忽视了QA

1、消费者在购买产品之前浏览亚马逊QA，偶尔也将疑虑提出。如果说产品标题、图片、描述是站在卖家的角度，那亚马逊QA是顾客们站在自己的角度对产品的清晰概括。

2、对于listing的整体权重而言，QA影响着转化率。

3、在QA的回答中，凸显产品的卖点，准确回答客户的问题。同时还可以在QA中埋产品关键词，有助于提高关键词权重。

4、如果出现负面的答案，需赶紧补充回答，避免这个问题带来的负面影响。

二、广告异常数据、找Listing麻烦

在亚马逊运营中，基础工作没有完成，就选择先开广告，结果广告数据出现很多异常问题。问题并不在于产品关键词，而是在于产品的listing。

1、良性的循环

Listing优化是一个绕不开的话题。

产品Listing完美，可以使初期流量得到最大转化，从而让Listing稳定增长，流量逐步增加，又能消化掉增加的流量。再配合站内广告推广。那么在短时间这个Listing会活跃，成为拳头产品。

2、制造转化假象（刷单)

亚马逊觉得这个Listing是受欢迎，后续也会倒入自然流量，但如果Listing是粗糙的情况下，那么这些自然流量将不转化。这样做成本很高，在排名卡位中需要一直投入刷单成本。

3、白帽&灰帽，完美Listing是最根本的本质。

三、优质文案的重要性

1、Listing的文案，是提供给亚马逊A9抓取匹配产品数据;Listing的图案，是向客户展示产品的窗口。

2、Listing买家与卖家沟通桥梁。

3、Listing完美-流量-最大转化-Listing稳定增长-流量逐步增加-消化掉增加的流量-良性的循环过程-配合站内外广告-Listing成为拳头产品。

4、制造转化假象（刷单)-Listing受欢迎-倒入自然流量-Listing是粗糙-自然流量不转化-成本高-排名卡位-一直刷单。

5、万变不离其宗高质的产品、优质的服务，才是销售的灵魂。

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四、关键词排名优化、卡位

关键词流量/点击率/转化率:

一个词的关键词排名主要取决于通过这个关键词进入的点击率以及转化率的高低

一、Q&A应该怎么答：别忽视了QA1、消费者在购买产品之前浏览亚马逊QA，偶尔也将疑虑提出。如果说产品标题、图片、描述是站在卖家的角度，那亚马逊QA是顾客们站在自己的角度对产品的清晰概括。2、

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