许多亚马逊卖家使用 FBA，你甚至可能是其中之一，但在亚马逊上还有另一种销售和履行方式，这也可能适合你。它被称为亚马逊 FBM（商家履行），只涉及自己管理亚马逊业务的所有方面，包括存储、运输和客户服务。
确保在亚马逊上取得成功的一部分是了解如何设置您的亚马逊业务并正确运作，使其尽可能高效和精简。
这就是为什么这么多亚马逊卖家使用亚马逊 FBA（亚马逊物流）来存储和运送他们的订单。它释放了他们的时间和资源，使他们可以专注于研究、采购和营销他们的产品。
FBM 经常被亚马逊卖家所忽视，他们认为，当可以让亚马逊通过他们的 FBA 服务为您处理所有这些事情时，为什么要自己处理所有这些事情呢？
这是一个很好的问题，但亚马逊 FBM 的功能远比想象的要多。让我们从头开始。
什么是亚马逊 FBM？
亚马逊 FBM 要求在亚马逊上列出产品、存储您自己的库存、打包和运送订单，并自行或通过其他第三方处理所有客户服务查询。因此，亚马逊只是上市地点，其他一切都由完成。
创建 FBM 列表的方式与创建常规亚马逊产品列表的方式完全相同，并在"履行渠道"部分中，选择"我将自己发货"（商家履行）。
它有时被称为亚马逊 MFN（商家履行网络）。
综述：亚马逊 FBM 是一种自我实现选项，通常由亚马逊新手而不是更成熟的卖家使用。这主要是因为它是 FBA 启动时唯一可用的初始选项，需要更多时间来设置。
什么时候应该使用亚马逊 FBM？
任何人都可以决定走亚马逊 FBM 路线，但经营亚马逊业务永远不会是"一刀切"的场景。FBM 仅适用于部分亚马逊卖家，并非全部。
通常，如果销售以下商品，应考虑使用 Amazon FBM：
销售频率低的独家产品
小批量产品
低利润产品
难以运输的产品（例如超大或易碎）
此外，如果您有以下情况，请考虑使用 Amazon FBM：
已经存在的第三方履行服务（亚马逊除外），比亚马逊 FBA 便宜。
库存中的手工制品。许多手工卖家喜欢使用 FBM 来确保订单按预期到达。
总结：如果新手、有小批量或独家产品、难以运送产品或手工制品，请选择亚马逊 FBM。
使用亚马逊 FBM 的优势是什么？
令人惊讶的是，记住需要完成所有工作，使用 Amazon FBM 有很多优势。这是真的，主要是如果刚开始在亚马逊上销售或只有很少的库存。
1.了解亚马逊业务如何运作
有时，最好自己控制业务，而不是将一切都交给第三方。如果是一家初创企业，这一点很重要，因为它可以帮助了解业务运作方式，制定更好的策略和实践，并确保有控制感。
通过管理库存、利润、客户服务和管理，将对你的业务运行方式有一个清晰的整体了解，从而轻松做出更好的决策。
2. 轻松扩展亚马逊业务的自由
通过自己完成所有订单，将始终完全控制库存水平。可以在需要时快速增加库存，而无需担心额外的运费和亚马逊 FBA 增加的存储成本。
3. 避免严格的 FBA 要求
虽然亚马逊 FBA 可以带走您的亚马逊业务运营中涉及的许多任务和流程，但必须遵守其严格的规则和规定。Amazon FBM 不会有此类问题，因为标准是自己的。需要做的就是专注于及时运送订单，以保持声誉完好无损。
4. 产生更大的利润
当然，这不是给定的，但是，无需支付 FBA 费用，如果正确计算了其他成本并就库存和运输要求协商了最优惠的价格，利润率应该会更好。与使用 FBA 相比，将节省履行和仓储费，主要是在销售利润率低的大型产品时。
5. 与您的客户直接互动以建立品牌
作为亚马逊 FBM 卖家，需要提供客户服务，而不是让亚马逊为提供服务。这听起来可能需要你付出巨大的努力（和一些头痛），但实际上，它是有利的。
将更好地了解您的客户要求，并直接处理所有反馈，无论好坏！这种互动，即使是消极的，也能让获得对整个业务绩效的宝贵见解，并确保品牌因正确的原因而闻名。
6. 无长期仓储费
如果产品销售缓慢并且正在使用 FBA，亚马逊可能会收取额外的仓储费，以将产品长期存放在其仓库中。由于将作为 FBM 卖家持有自己的股票，因此这不是问题。
7. 一致的销售和运输
在最近的COVID-19大流行期间，一些亚马逊 FBA 卖家在几个月内处于不利地位，因为亚马逊停止了所有通过 FBA 运送被认为是非必需品的商品。
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