你养宠物吗？
你身边有养宠物的人吗？
根据美国宠物用品协会 (APPA) 进行的 2021-2022 年全国宠物主人调查，70% 的美国家庭，(大约9050 万个) 拥有宠物。
仅美国市场就有如此庞大的宠物主人群，宠物经济想不流行都不行。
今天要分析的这个品牌案例很经典，该品牌非常具有前瞻性地瞄准了宠物经济，结合POD（按需打印）的经营模式赚的盆满钵满，它就是——PupSocks。
PupSocks由 Zach Zelner 于 2017 年创立，总部位于美国佐治亚州亚特兰大，目前已在 39 个国家/地区销售。在创立的第一个月，PupSocks卖出了400 万美金的袜子。
通过一系列的广告营销，PupSocks在2018年和2019年，连续两年收入增长超70%。最新数据显示，PupSocks在2021年的全球总收入已超1.4亿美元，AOV（平均客单价）$45-$60，CVR（转化率） 8%-11%。
其实PupSocks的产品很简单，就是在袜子、毯子、口罩上印客户的宠物照片，让世界各地的人们把他们对毛茸茸小伙伴的爱带在身边。
POD（按需打印）的产品模式并不难，技术含量也不算高。消费者只需要简单的几个步骤就可以完成订单。同时，由于是定制产品，对商家的发货时效要求也相对宽松。
模式是很好，但为什么采用POD模式的卖家并不是每一个都能取得成功呢？
除了结合宠物经济做好了产品定位之外，PupSocks的网站运营和营销策略也非常值得学习，本文将从以下两个方面分析：
1. 网页设计激发购买欲
2. Facebook广告4倍ROI的秘密
（1）善用节日营销
（2）Facebook广告策略
另外，文末还提到了这个经典品牌的现状，聊聊这个红极一时的品牌是怎么淡出人们的视野的。
1. 网页设计激发购买欲
PupSocks的独立站有以下几个优点：
（1）产品展示清晰且专业
网站仅有三个产品大类，想做哪个产品点击进去即可。
（2）订购流程快捷方便
整个订购流程只需要四步，且在网站首页就清晰地展示出来，避免发生消费者进入到购买界面后因不会操作而弃单的现象。
在实际下单购买时，整个界面的各种选项卡也是非常易懂的。
（3）产品描述简洁易懂
产品描述非常简洁，产品图片本身就直接展示了产品，完全不需要过多的文字描述。而且整个网站定制的规则和价格也标注的很清晰，可以有效避免消费者在加购结算之后发现价格超出心理预期后弃单。
（4）交叉捆绑销售激发购买欲
假日季的时候，PupSocks会进行一些捆绑促销折扣，鼓励大家购买多件产品。
2. Facebook广告4倍ROI的秘密
（1） 善用节日营销
PupSocks的营销目标不仅仅是让养宠物的人会给自己定制宠物照片袜子，还会让所有身边有爱宠人士的人把PupSocks的定制产品当作首选的送礼选项，甚至定制印有本人照片的袜子。
抓住每一个节日营销的节点，利用社交媒体做宣传是PupSocks的营销重点。
（2）Facebook广告策略
PupSocks的广告投放策略并不复杂，主要广告投放都放在了Meta旗下的Facebook和Instagram。据悉，在创立之初，他们就拨了100万美元的预算去投这两个平台的广告。
也许你会说: "100万美元？这是钱多没地儿花吗？"
但如果你知道他们的ROI是多少，也许会默默地收回这句话，仅仅30 天，PupSocks通过Facebook产生的销售额就超过了 400 万美元，完成了超4.0的ROI。
这是怎么做到的呢？
lululemon：https://www.ikjzd.com/w/2363
bil：https://m.ikjzd.com/w/678
广告优化：https://www.ikjzd.com/k/9138
e邮宝资费：https://www.ikjzd.com/k/108095
如何解决TikTok账号视频0播放和限流问题？：https://m.ikjzd.com/articles/156131
金牌跨境商家选品不说的密码，原来只要做好这三点！！！：https://m.ikjzd.com/articles/156129
跨境电商如何高效的做网红营销：https://m.ikjzd.com/articles/156157
没有评论:
发表评论