实战14:新品扩展与利润核算！

"新品扩展与利润核算"是我们产品在新品期1-2个月期间，测款稳定之后，就需要考虑的问题了。产品毕竟单一，市场的占有率也会有限，我们需要进一步扩展新品，来拓展市场。

1.新品拓展思维

a.添加变体

①尺寸和数量搭配

我们可以看到这个类目排名第一的产品，尺寸有12种，数量搭配方式也是12种，一共就有12*12种选择方式，可见它几乎涵盖了市场上所有类型的产品。那么它的市场流量也是无法预估的。因为买家随便挑，几乎都有自己需要的组合方式。

②形状

我们还可以根据产品的不同形状扩展市场，但是注意：不是盲目的上货哦~~在拓展不同形状的产品之前需要看一下它们的市场销量情况，建议先做少量的产品，看看市场情况，如果销量很不错，可以增加仓库数量。

③颜色和款式

特别是像衣服这种品类，一定会有很多的颜色和款式，这种产品我们更加需要增加变体，这不仅仅有喜好的问题制约，还有一个重要原因是尺寸，不同体型的人购买的尺寸是不一样的。

④鞋码

和衣服的性质是一样的，需要不同的鞋码以及不同的款式或者颜色，做衣服或者鞋子的卖家一般变体都是特别的多，所以一定要注意：每天要检查每款产品的不同尺寸的在售数量，防止断货！！

b.互补品

所谓的互补品也就是，你的这两款产品必须放在一起使用，像这一款水弹珠玩具枪，枪和弹珠在游戏时两者是缺一不可的，所以我们可以组装卖，同时也可以单卖弹珠，毕竟弹珠是消耗品！！

c.替代品

简单来说，替代品就是两种商品功能相似，.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/815850.html

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