2021年12月13日星期一

深入探讨:Anker是如何选渠道做产品的?

如今跨境行业再一次走到了变革的新时期,对于是否要进行多渠道布局、如何转变思维打造品牌,也成了等当下行业的热点和痛点话题。对此,我们也与安克创新、可它家居等多家行业大卖进行了深度交流和探讨:

1、首先,多渠道布局是不是有意义?大家一致认为,如果做品牌,就一定要多渠道去布局,这实际上也是用户思维在做品牌。当你认为多渠道没有意义的时候,那就说明自己还不是品牌。

事实上,Anker一直也在进行多渠道布局。最初Anker是以亚马逊渠道为主,这主要有几个考量维度:首先,从Anker的大盘数据来看,在电子品类中,亚马逊的流量占绝对优势,可能是其他平台十几倍的流量;其次,在其他渠道发力时,对自己品牌溢价的提升相对较小,做品牌更难,因此选择了以亚马逊为主要阵地。

2、怎么选择赚钱与做品牌的关系?在可它家居看来,大多数卖家都靠亚马逊赚钱,但亚马逊更多的是产品逻辑,遵循飞轮理论,只要有价格战,卖家就会很痛苦。而做品牌是需要有溢价的,这就要在赚钱与做品牌之间进行衡量和取舍。

所以,跨境卖家想要做品牌,进行多渠道布局时,不能先考虑自己是做什么渠道的,而是要看自己要做什么品牌,独立站或者亚马逊都只是自己做品牌的其中一个方式而已,这时,卖家要思考的不是要先赚钱,而是先树立品牌的标杆。

3、那么,在行业打价格战时,如何做到价格调控呢?Anker的做法是,根据平台的流量配比逻辑,自己的产品在某个品类里有绝对优势的情况下,平台流量一定会对这个产品进行倾斜。因此,Anker会把平均.............

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/665017.html

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