2021年12月5日星期日

30天实现新品低ACOS推广!三招专治亚马逊转化低不出单!

商品实力在线,可是广告投放效益平平,这可怎么办?别担心,亚马逊邀请了卖家代表为您解决难题!与你分享广告推广及优化阶段的干货!不用再担心广告"出镜率"不高了,商品出单的潜力远超你想象!

今天,广告大咖Lea重磅登场,为大家带来新品打造的三阶段"广告优化独门秘籍"。

在详细了解Lea的新品推广各阶段优化技巧前,我们先来了解一下Lea吧!

卖家:Lea

+ 亿级亚马逊卖家公司

+ 广告优化部门经理

接下来,我们把主场交给Lea,各位卖家记得划好重点Mark好干货哦!

*以下内容为卖家/第三方观点和数据,仅供参考!

不代表亚马逊广告的意见及建议

*图片来源:咕噜公园

无论是新卖家还是老卖家,新品推广都是绕不开的"广告必答题",今天,我将结合自己的实践案例(美妆类工具产品),分享以下各阶段的广告优化技巧:

对我们准备阶段的"不走寻常路"的实战方法感兴趣?往下看,我来为大家具体介绍。

为了摸清新品的市场情况,我们在开启自动广告前,为新品开启了手动商品投放广告,以此来了解消费者对于新品的接受度,并为新品推广积累前期的基础数据。

通过前期的手动商品投放广告,我们发现:在还没有review的情况,前期的手动广告也已经能产生销量,说明这款美妆类工具新品的市场接受度较高。那么如何判断准备已完成,并开始转入下一个阶段?

当准备阶段的手动商品投放广告产生销量时,可以立刻开启自动广告,趁势而上加紧这款美妆类工具新品推广的广告步伐!

接下来,我们一起看看,下一个阶段-推广初期的广告优化技巧。

通过自动广告,我们主要实现了帮Listing拓展收录词的目标,为下一阶段的手动广告选词做好了准备。今天,我主要分析如何通过查看广告报告数据,读懂自动广告情况,并完成广告优化。

以下是我们推广初期的实战三步骤:

第一步

每天查看昨日广告数据,分析广告情况

例如,在开启自动广告的第二天,我们发现这款美妆类工具新品的广告点击率很高(5.37%),证明广告位设置的展示有效果,但同时广告的CPC也很高(US$1.98)。考虑到新品正处在需要增加曝光的阶段,因此不建议下调预算减少投入。

经过1~2天的投放后, 广告报告显示广告的点击率高(5.21%),说明产品主图、售价没问题;同时转化率高(10.00%),说明我们需加快上review速度,为手动广告做准备。

除此以外,广告的CPC依然很高(US$1.99),且广告预算消耗速度加快,所以除了适当提高广告预算外,我们还需要进行下一步优化。

第二步

调整竞价组合设置

为了更好的控制CPC数值,我们通过以下操作对竞价设置组合进行了调整:

但以上的调整不是"一劳永逸"的,建议各位卖家动态地对不同竞价设置组合进行尝试,通过CPC降低和曝光提升的综合情况,来找到比较合适的竞价设置组织,以确保新品原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/651994.html

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