美国市场饱和，亚马逊竞争激烈，跨境卖家感到压力的同时，也开辟了欧洲这样一块同样庞大的跨境蓝海市场。那么目光移到欧洲，都说做欧洲跨境，先掌握德国市场的掌握整个欧洲市场。而在德国，拿捏了OTTO，可以说就是拿捏了整个德国市场。
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本地与亚马逊
专精与大布局
作为欧洲第一大经济体和电商市场，德国在经济体量、消费规则、物流体系等方面都发展得及其完善，OTTO又是德国最负盛名的老牌线上平台，出售的商品涵盖了男女老少的服饰、家用电器、运动器材、电子产品等。
德国人买东西，虽然也看重性价比，但最看重的是品牌的可信度、本地化服务和可持续性。做邮购起家的OTTO从1949年至今七十多年的本土沉淀让它成为德国家庭公认的"老朋友"，现在不仅是德国本土最大的在线零售电商平台，也是全球第二大的B2C电商集团（仅次于亚马逊）。自2019年创始人奥托打破自营模式向第三方商家开放入驻，依托其成熟的运营与物流体系，业务逐渐遍布中国等三十多个国家。拥有超过1200万活跃用户，客单均价稳定在200欧元以上。
据大数跨境显示，2024/25财年，OTTO营业额为44亿欧元。与亚马逊等国际大平台相比，OTTO保留了更多的德国本土特色，其主要用户为德国家庭中注重生活品质的中高收入消费者，购买力强，所以OTTO对卖家的审核比亚马逊更严格，退货率也相对较低。
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