随着全球电子商务的发展，北美、欧洲等成熟电商市场已然成为一片红海，头部平台割据、增长空间压缩。EMarketer数据显示，2023至2025年，全球零售电商销售增速连续两年放缓，且未来三年内，成熟电商市场中恐怕难以找到新的增长点。一众出海品牌在激烈的竞争中寻找新的发展机会。
与此同时，一片广袤的蓝海市场正以惊人的速度崛起，吸引全球的目光。这片膏腴之地，就是拉丁美洲。
拉美电商市场的增长故事，充满了令人振奋的数字。2024年，拉美市场的电子商务交易总额冲到了6330亿美元；自2019至2024年，其电商规模的同比增长率连续6年均超过20%，展现出强劲的增长爆发力。
更重要的是，这股增长势头并非昙花一现的短期红利。Antom数据预测，2025至2029年，拉美电商市场仍将维持高景气度，期间年均复合增长率预计达9.43%，稳坐"全球电商第二大高增长地区"的宝座。红海之外，拉美电商的黄金时代，才刚刚开始。
01 起底电商蓝海，为什么是拉美？
塑造拉美电商黄金时代的核心驱动力，是消费者群体的演变和拉美地区的数字化进程。
从消费者层面来看，拉美地区人口结构优势显著。全球233个国家和地区中，拉美独占33席，孕育了超6.6亿人口，其中69%为千禧一代、Z世代或阿尔法世代，平均年龄不超过30岁，购物力强。这些年轻消费者作为互联网原住民，从小接触数字产品，每天花费大量时间活跃于社交平台，并且对线上购物接受度高，将其视作日常生活的一部分，为电商营销提供了广阔的空间。
拉美人消费观的首要特点是"享受当下"。受经济波动、周薪制、节日文化等因素影响，拉美人民的工作和收入变动频繁，在领到工资后会先支付日常开销，较少进行长期的储蓄规划，这种习惯使得他们更倾向于即时消费。
亚马逊数据显示，拉美人民在2013到2022年的年均储蓄率仅为17.7%，低于世界平均水平27%。而电商平台丰富的商品种类和便捷的购物方式，恰好能够满足拉美消费者及时满足需求的心理。
有趣的是，尽管拉美消费者注重即时消费，但在实际的消费决策中，却表现出谨慎务实的倾向。这是由于一直以来，部分拉美国家存在通货膨胀、货币贬值、高商品进口依赖度等问题，致使食品、日用品、高端药物、住房等生活所需品价格飙升，生活成本高涨。
根据IBGE统计，巴西居民在2024年的平均月收入达到了3057雷亚尔（约4085人民币），但NUMBEO数据显示，一个普通巴西人每个月的生活费用需要2963.8雷亚尔（约3960.7人民币），且这个数字里还没有包含租房成本。
巴西居民消费总支出自2020年7月起整体上涨；数据源：CEIC Data
因此，在这样的生活压力下，消费者的购物决策越发理性，追求性价比的最大化。他们对价格极度敏感，喜欢货比三家，更倾向于选择生活必需品和高性价比商品。这无疑为高质低价的跨境产品打开了拉美市场的大门。
而数字化进程更是为拉美电商市场的蓬勃发展添上了强劲羽翼。
拉美地区有超过80%的人口生活在城市之中，高度城市化推动了数字化建设的脚步。Statista数据显示，截至2025年2月，拉美地区的互联网用户数量超过5亿，智能手机普及率在2024年已攀升至73%，为电商的向下渗透奠定了基础。
在数字金融领域，先买后付（BNPL）模式近年来也在拉美市场兴起。拉美地区信用卡普及率低，DoNews消息显示，目前仅15%墨西哥成年人持有信用卡。而BNPL模式巧妙地避开了这一局限，用户可以通过即时信用评估，免信用卡购买商品，极大降低了电商消费门槛。
此外，Mercado Pago、Pix、PayPal三大电子钱包的用户数量激增，数字支付方式在巴西、阿根廷、墨西哥等主要国家广泛普及，进一步提升了消费者线上购物的体验，扩大电商交易规模。
Statista对1718名巴西受访者在线支付方式的调查
可见，人口结构红利和数字化变革，给拉美电商市场带来了广阔前景。但与此形成鲜明对比的，是拉美电商的低渗透率。目前，拉美地区的电商平均普及率仅有13%，相较于全球其他成熟市场25%的普及率，拉美电商仍有巨大的提升空间。这意味着每提升一个百分点的向下渗透，都将释放出数十亿美元的市场增量。
拉美不同国家&地区电商市场差异化明显
在这样一个数字化程度高、消费者行为线上化的市场中，线上广告的重要性不言而喻。2023年墨西哥互联网协会（AIMX）的研究显示，92%的墨西哥消费者购买过在线广告中的产品，72%的人认为广告是影响购买决策的来源，且40.1%的人会被与音乐相关的广告内容所吸引。
因此，利用在线广告生态讲好品牌故事，变得至关重要。而零售电商，正是拉美地区增长最快的数字广告投放渠道。
02 美客多广告，掘金拉美新利器
在拉美市场的电商竞赛中，美客多、亚马逊、速卖通、Shopee等多家头部电商平台下场角逐，形成了龙头领跑，群雄逐鹿的竞争格局。其中，美客多正是品牌方进入这片蓝海市场的优质选择之一。
自1999年成立，美客多到如今已是拉美地区当仁不让的电商巨擘。Euromonitor数据显示，美客多在2024年拉美电商市场中的份额高达26%，远超第二名7.9%的份额。25年的深耕细作，让它逐步构筑起扎根本土的电商生态，涵盖电商交易、数字银行、物流、广告、SaaS等领域，堪称"拉美的阿里巴巴"。
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