TikTok Shop日本站于2025年6月底正式上线，迅速打通了短视频挂链+直播带货+下单闭环。7月1日-7月30日，平台GMV已突破1600万元人民币，显示出强劲的增长势能。
01 高潜力蓝海加速升温，品类结构成型
据Kalodata大盘数据显示，头部成交依旧集中在美妆个护、手机数码、家电等高客单价类目，但也有不少长尾品类快速放量，比如玩具和爱好、家居用品、鞋靴等。
前五大类目合计GMV占比超过60%，说明平台已初步形成稳定的供给结构，商家供货节奏和平台内容调性正在对齐。同时，Top10类目中每一类的成交金额都在数十万元以上，说明日本市场不是"只买热门"，多元需求正在释放。
图源：Kalodata
根据Kalodata对日本站Top10类目的监测，短视频仍是成交主力。在手机数码、家电、运动类目中，视频成交占比都在70%以上。典型如贴膜、风扇、健身小设备等产品，用户习惯通过短视频来了解产品功能和使用感，内容越直观，转化越高。
美妆个护类目则明显偏向直播成交，占比达52%。对这类强调功效与成分的产品，日本用户希望有"人讲清楚""场景演清楚"，直播依然是建立信任的关键环节。
而像玩具、鞋靴、穿搭类目，商品卡成交比例普遍偏高（30%以上）。这类商品通常是在视频刷到之后，用户再去商城慢慢比、慢慢挑，最终完成下单。这意味着卖家除了内容本身，商品卡页面的图文、评价、发货信息是否清晰，也是影响成交转化的重要一环。
02 高客单靠信任，低价品靠痛点实演
从成交金额Top榜来看，日本市场用户正展现出为"细节+品质"买单的消费趋势：
图源：Kalodata
7月GMV最高的商品，是来自KYOGOKU品牌的2WAY纳米美发造型夹，单品成交额超41万元，客单价高达¥842。这款商品的成功在于内容与人设强绑定：由"世界第一美容师"@ryukyogoku在直播中演示使用，场景专业、语言克制，完全对日本用户"信赖专家"的习惯做了匹配。
另一个高客单商品是KYOGOKU洗护套装，平均售价¥771，成交金额超.........
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